第275章

天儿冷了,冯老太召集了家人,开始收拾兰花棚。

经过这些年的扩大规模,他们家的兰花棚已经占据了几个大棚,即便冬天到了,暖棚里的兰花们,也依然争奇斗艳,各展身姿。

冯老太双手戴着劳保手套，一会儿给兰花们松土，一会儿给兰花们施肥,还来回地搬运着它们，给它们倒腾地方。

她望着棚子里满满的兰花，忽然感慨地说：“唉,日本鬼子破产了,都不来买兰花，这么多兰花,要卖给谁去呀？”

最近这两年,冯家人和日本人的兰花生意,就越来越不景气,渐渐地走起了下坡路。

以往那些来和他们交易兰花的日本人,很多都破产了,不说来买兰花了，连来看的都没有几个，还都非常挑剔,再也不是以前那么豪爽了。

伴随着日本的破产潮流,他们对兰花的热爱也没那么深了，大棚里很久都没有出现过以前那种热闹。

冯老太端详着一盆素心兰荷，惋惜地说：“这么好的兰花，就是卖不上价钱，他们给了那么低的价，我还不兴卖了都，萌萌好不容易才培养出了这些兰花，我绝不能贱价卖了，糟蹋了萌萌的心意。”

萌萌也在暖棚里，她是家里养兰花的主力，这样的场合怎么能少得了她呢。

只听见她对她奶奶说：“奶，你要是想卖，便宜一点儿卖出去，也是可以的，反正咱们家的兰花多得是。”

冯老太坚决地摇头说：“不卖，以前能卖出那么高的价格，现在绝不能降价了卖，打折了卖，我不会便宜了外人。”

她望着眼前济济一堂的兰花们，转而说道：“咱们家还是养得起这些兰花，留在这里，给自家人看也是好的。”

睿哥儿在旁边听见了，心中不由得思忖起来，过了一会儿他说：“冯奶奶，你要是想卖这些兰花，我这里倒是有一个法子。”

“什么法子？你快说说。”

见大伙儿的目光都被他吸引过来，睿哥儿就笑着说：“日本已经没有了兰花市场，但是咱们可以开发国内的市场啊。”

“国内？你是说……”冯老太有些明悟地望着他。

睿哥儿就点头说：“对，如今咱们国内，有钱人多得是，那么多的土老板和暴发户，他们都没啥文化，有钱了自然要讲究起来，这兰花嘛，就是他们讲究的工具。”

冯益民听得眼睛发亮，他比谁都了解那些土老板，因为工作中他就接触了许多。

他马上说：“有钱人都爱附庸个风雅，咱们家的兰花，正好对了他们的胃口，越是没有文化的有钱人，越是爱标榜自己有文化，还有什么能比兰花，更能彰显品位的呢，阿睿这个主意出得好。”

睿哥儿谦虚地说：“冯伯伯，我也是在总裁班的那些人身上，得到的灵感，你们要是愿意，我可以帮着联系他们，让他们来买兰花。”

有这样的好事儿，冯老太那是举双手双脚赞成。

她答应道：“那敢情好啊，以前我咋没有注意到那帮老板，他们就是现成的客户。睿哥儿，你去给他们说道说道，看他们要不要买兰花。”

开什么玩笑，睿哥儿既然敢提出来，就不会给那帮老板拒绝的机会，要不然他的面子往哪里搁？

睿哥儿心里已经有了想法，他是打定了主意，要帮老冯家把这一批兰花卖出去，但是该怎么卖，还是要注意策略。

桃源大学总裁班的老板们，最近多了一门课程，叫《品位与修养》。

几位资深的老师来给他们上课，讲来讲去，都是各种高端大气上档次的奢侈品，总之一个字儿，那就是贵。

这一天，老师又来给他们上课了，说得那叫一个滔滔不绝，口若悬河啊。

“各位学员，正所谓，审美能力决定了生活品质。一个人在生活当中有没有品位，就看他的爱好是什么。”

老师让助手摆出了几盆兰花，指着它们说：“今天我们就来说一说兰花。”

“兰，自古以来就象征着君子的品德。我们说蕙质兰心，这是在形容心灵美。说芝兰玉树，这是在形容外表美。还有义结金兰，就是朋友之间的感情，很有义气。”

“此外，还有吹气如兰，连说话的口气都是香的。桂殿兰宫，住的地方也都是好的，很有品位。”

他看着台下说：“一个人如果没有品位，和木头又有什么区别？而兰花，恰恰都能满足我们的这些需求。”

他走到了兰花的跟前，一边摆弄，一边讲解：“大家请看，这兰花的叶子片片向上，这就是象征美好生活的寓意，我们看在眼里，忍不住就充满希望，充满了激情。”

“各位都是做老板的人，这兰花就好比你们做生意，节节胜利，赚得盆满钵满。”

“再看这花儿的形状，多么的高雅，多么的清幽，一点儿都不媚俗，难怪自古以来，人们都把兰花，当做是品位的象征。”

“这么一盆兰花摆在办公室里，看着它傲然怒放，亭亭玉立，任谁看见了，也要称赞一句冰清玉洁，美姿美态，能让整间办公室都高雅起来，更不说它还有优雅的香气。”

“像这样的一盆兰花，目前的市场价格，大概在十五万美金左右。如果是变异的品种，像这一盆，价格还要再往上提一提，至少二十万美金。”

他淡定地说出了让大家伙儿都惊讶的价格，就指着那盆变异的兰花说：“前几年日本的兰花客，就非常推崇这种蝶心莲瓣，他们做生意也讲究好彩头，这兰花对他们来说，就是生意兴隆的象征，日本人都以拥有这样的兰花为荣。”

学员们听到这里，就有些不理解了，兰花很有品位他们知道，但为什么说它是生意兴隆的象征呢，难道它还有什么神奇的功效不成？

一个姓刘的学员就问了：“老师，兰花和做生意有什么关系？难道它还能让我财源广进？”

老师立刻拍着桌子，指着他说：“被你说对了，兰花还真有这种效果。”

“你们想啊，桂殿兰宫和芝兰之室，这些都是形容房屋的。兰花摆在屋子里，这屋子里的风水呀，想不好都难，这是一个方面。”

“而另外一个方面，我们经常闻到这股香味，就能改变我们的精气神，让人精神百倍，头脑清醒，做生意也不容易出差错。”

“还有，假如你的生意伙伴，对方也是喜欢兰花的人，那么有了这盆兰花，你们之间不就有共同语言了么？就算人家不喜欢兰花，你也多了一个话题不是？”

“在生意对象的眼里，你，刘老板，有了这盆兰花以后，你就有了品位，有了眼界，有了格局，不是那些可以随便糊弄的二愣子，他想压你的价，也要先衡量一下自己才行，你说是不是这个道理？”

那刘老板听得心服口服，使劲地点着头说：“太有道理了，老师你说得真好，这兰花就适合我这样的人。”

刘老板杵着胳膊，望着周围的同学，得意洋洋地说：“我办公室里正愁没有植物摆呢，老师你快点儿告诉我，到哪里可以买到这种兰花，我这就去买来，摆在我的办公室里。”

他说着说着自己先笑了，伸出大拇指，指着自己的鼻尖说：“嘿嘿，以后谁看见我，都要说我刘老板，是一个很有品位的人。”

班上的学员都笑了，刘老板谁不认识，他可是班里数一数二的暴发户，有钱得很，花那么一点点小钱，买上一盆兰花，对他来说，根本不算什么。

当然，他们能够来参加总裁班，也不是没有钱的人就是了，这个兰花嘛，很值得考虑一下。

授课的老师也笑了，他勾着嘴唇说：“也是巧了，这几盆兰花，是我从山下的兰棚里借来的，费了我好大的面子，人家主人才肯借给我。”

“他们家的兰花，向来都是卖给日本人的，是国内最大的兰花培养基地，每年都有许多日本人，来跟他们买兰花。”

“这主人家的名字，你们可能听说过，冯胜利，就是学校的董事之一，也是我们省有名的企业家。”

“他家的孙女，可能你们也听说过，冯雨萌，国际上最最出名的小画家，是我国第一个获得联合国大奖的人。这些兰花，都是经过她的手培养出来的，天生就带着艺术的气息。”

老师一口气说了这么多话，学员们那是越听越意外，首先就是被兰花的身价给惊到了，又对冯胜利这个名字非常惊喜，等他们听到了冯雨萌，那更是惊喜连连。

他们不是要附庸风雅么，还有什么能比艺术家培育出来的兰花，更具有品位？

要是有人问起，他们也能指着兰花说，这是大画家亲手培养的兰花，多有面子啊。

而且这面子还特别值钱，一盆兰花就要十几二十万美金，他们不经意间透出来点儿，比他们去开什么豪华大奔啊、进口宝马好多了，这才是装点脸面的好物件，无形之中就能装装逼，彰显彰显他们的身价。

学员们想明白了以后，几乎是迫不及待地说：“老师，这冯家的兰棚，你一定要给我们牵牵线，我也想买几盆兰花回去。”

老师当然是答应了，他就是带着任务来了，现在看来，他的任务完成得不错。

老冯家的兰花棚，很快就迎来了参观的老板们。

他们在这里，看到了神圣的兰花仙子，见识了各种争奇斗艳的变异兰花，还能听着冯家人讲故事，说着各种关于兰花的奇迹事儿。

冯老头如今也是牌面上的人了，相比于这些老板，他就是老资格、老前辈，当得起他们一声尊称，但是说起兰花来，他却特别地和蔼可亲。

“我家培育兰花，已经有上百年的历史，从我爷爷的那一辈就开始了，这山里的兰花，没有我不认识的，比如这一株，就是我亲自从山上挖来的，当初日本人想买，我还不肯呢。”

“你们知道为啥么？因为这株兰花呀，不仅救过我的命，还能带我发财呢。”

他像是说漏了嘴，突然停住不说了。

那些老板好不容易听到这个秘密，不把它弄清楚，又怎么能甘心呢？谁不知道冯老板是远近闻名的大富豪，难道他发家的秘密，就在这兰花里面？

土老板们呼吸粗重，纷纷催促起来：“别呀，老爷子，你接着说啊，我们还想听呢。”

冯老头勉为其难，只好又继续说了起来：“这话说起来就长了，我就跟你们简单聊两句。”

“我挖到这株兰花以后，有一天晚上，我干活干得累死了，那时候我还在种田，家里穷得要命。我就梦见有个人跟我说，上辈子我是观音娘娘座下的童子，专门负责给南海花园里的仙花仙草浇水，这一株兰花，”

他指着它，像是陷入了深深的回忆。

“它告诉我，上辈子因为我浇水浇得好，让它生长得很旺盛，早就成仙了，所以这辈子来报答我。它不光给我变出了一点点钱，还告诉我要去哪里哪里做生意。果然我一去，就赚回了不少钱，家里的日子啊，这才渐渐地好过了。”

土老板们听得将信将疑，这么神奇的故事，他们只在神话里听到过，难道现实中，还真的有仙人来报答？

刘老板就问了：“老爷子，你这经历真神啊，这株兰花，真的有你说的这么神奇？”

“当然了！”冯老头说得倍儿肯定，还指着自己说：“要不然我一个老农民，家里几代人都是贫农，去哪儿找本钱来做生意？又怎么会知道咋做生意呢？还不是有仙兰告诉我，才有了我今天这一份家业。”

周围的老板们想想也是啊，他们这些人能够发家，都是经历过很多困苦，才从千万人当中脱颖而出。

这创业路上的艰辛，他们到现在想起来，还觉得很不容易呢，运气的成分占了大多数。而冯老板一个乡下老农民，他有今天的造化，说不定还真是托了仙草的福。

刘老板最精明，他马上说：“老爷子，我对你的这一株兰花，很感兴趣呢，我想把它请回去，你出多少钱，可以把它匀给我？”

他身边的老板们顿时急了，这样的好事儿，怎么能让姓刘的抢走呢？

其中一个老板，立刻对着冯老头说：“叔，你是我的好叔，我也想请这株兰花。你说吧，多少钱合适，我保证眼皮子都不眨一下，肯定答应你。”

其他的老板不甘落后，也都纷纷地响应起来，生怕这株神奇的兰花，被别人抢走了。

冯老头可不傻，仙草的地位，那是高高无上，要是把它卖了，不就自打嘴巴了么？

他微笑着摇了摇头，“不卖，给多少钱都不卖，这株兰花我养了几十年了，又对我有恩，我怎么可能把它卖掉，你们就别打它的主意了。”

看着老板们露出了失望的表情，冯老头话锋一转，又说：“那边的架子上，都是跟它同一品种的兰花，是从它身上分出去的子子孙孙，你们要是有心，也可以去竞一竞价，价高者得。”

冯老头打的一手好算盘，这些兰花可不能随随便便就卖掉，必须搞一场盛大的拍卖会，让这些老板都来竞价，这样才能获得最大的利益。

桃源村的又一届兰花拍卖会，就在这样的情景下召开了。

会场上，土老板们相互竞争，誓要买到最稀罕、最珍贵的兰花，不这样，又怎么能彰显出他们的身价呢？

自然，这兰花的价格嘛，也就节节地攀高了。

最后拍卖的结果，大大出乎冯家人的意料，没想到土老板的购买力，丝毫不比日本人差呀。

甚至比起日本人来，他们还要更豪爽，因为他们根本不懂兰花，就是凑稀奇，扎堆。

冯老太喜得见牙不见眼，一个劲儿地夸睿哥儿说：“好样的，你这年轻人做生意，比我们脑子灵活，你是咋样想出来这个主意的？”

睿哥儿就趁机表现表现：“冯奶奶，这些人出得起价钱来上课，自然也就出得起价钱来买兰花，我们只不过是把兰花的价值，介绍给他们，他们听得进去，当然就会买了。”

冯老太惊奇地看着他，不禁夸赞说：“你真了不起，怪不得你爷爷都把生意，交到你手上去了。”

睿哥儿抿着嘴轻笑一声，意外地显得有些腼腆，只听他声音轻柔地说：“冯奶奶，我只不过是做了我应该做的事，我看你和萌萌整天为了兰花操心，我又怎么能忍心看着你们失落呢？”

他濡慕地看着冯老太，仿佛她是自己的亲奶奶。

“冯奶奶，如果你是我，你也会想出这个办法的，甚至还比我做得更好。”

啧啧，听听这孩子说的话，多么地暖人心肠。冯老太这心里呀，对睿哥儿充满了好感，他不仅能干还谦虚，这样的好孩子，她咋看咋满意。

睿哥儿起了一个好头，那些土老板把兰花买回去之后，忍不住就要拿出去显摆显摆，给亲朋好友们看看，再召集起生意伙伴，大家都来品一品这兰花的美。

这些土老板的朋友，很多也都是土老板。暴发户们的爱好总是相同的，而且还特别爱跟风，得知生意场上的伙伴，竟然购买到了如此珍贵、如此稀奇的兰花，他们又怎么能落后呢，那不是太没有面子了？

生意场上的人，最在乎的就是一个脸面。

别人都没有的东西，他们就要有。若是别人有的东西，他们更要有，而且还要比人家的更好、更贵、更高大上。

也因此，一个土老板从老冯家这里，把兰花买回去了，不久后，就带回了更多土老板。他们纷纷来到桃源村，求购高质量的兰花。

越来越多的土老板，加入到赏玩兰花的队伍，竟然在圈子里形成了热潮。

这下更不得了了，谁要是手头上没有一盆稀罕的兰花，那他简直就是落伍到底了，跟不上时代，也和大伙儿没有话题。

这怎么可以呢？这年头，做生意最忌讳被人看不起，但凡有点儿身家的人，都在拼命想着要怎么样装点门面，比如开一辆豪车啊，带一个小蜜啊这些。

现在他们有了更好的选择，那就是兰花。倍儿地有面！无形中装逼的利器！和同行们聊天的资本！必须要有，就是一个字，买，买，买！

土老板们陆陆续续地赶来，前前后后几乎要把老冯家的兰花清空了，他们连最普通的品种都要，到了后面，最普通的也没有了，土豪们还嚷嚷着要。

冯家人那是又欢喜又忧愁，这么大的需求，让他们到哪里去找那么多兰花呀。

萌萌只好紧急到山上去，挖回来一些兰花，还没来得及好好培育，就被心急火燎的老板们抢空了。

后续赶来的老板们抢不到，顿时不乐意了，嚷嚷着说：“你们快去挖呀，挖到兰花，价钱随便你们开，该给你们多少，就给你们多少。”

萌萌被他们堵了个正着，她坚定地说：“没有了，真的没货了，你们给再多的钱也没用，都请回吧。”

龙岭上虽然还有兰花，但依它们生长的速度，怎么也赶不上老板们的需求，再这样挖下去，就要绝种了。

这种没有以后的事儿，萌萌坚决不能干。

所以这些天，冯老太又犯起了忧愁：“哎呀，好不容易来生意了，这兰花竟然不够卖，眼看着大把的钱赚不到，真是愁死我了。”

为了不让她犯愁，冯老头甚至还主动找了专业书来看，仔细地研究起了兰花。

不仅如此，他还找到农业大学的郝教授，问他说：“郝专家呀，你知道国内有哪个地方，也盛产兰花么？”

郝教授没有第一时间回答，而是笑眯眯地问他说：“你们龙岭上不是有很多么？还需要到别的地方去找？”

这话问到了冯老头的痛处了，他皱着眉毛说：“龙岭里的兰都快挖没了，咱不能把资源弄枯竭了呀，得给它们留一点儿。最近行情又好，我家没得兰花卖，家里的老婆子就天天念叨，不怕你笑话呀，郝专家，我听得耳朵都起茧子了，如果你知道，你一定要告诉我吧。”

郝教授满足了自己的好奇心，终于告诉了他一条消息。

“国内偏南方的这一带，野外的山都有兰花。但你家要培育异种，普通的兰可不行，必须要野生兰。如果要野生兰，可就比较难找了，目前国内发现的，除了你们这儿，也就只有云南多一点儿。”

他还好心地给冯老头提建议说：“你有心，就问问那边的花木市场，看有没有你要的兰花。”

冯老头谢过他的好意，几经反转，才打听出了几个昆明花商的电话，他把电话打过去，结果那边的回答，却让他失望。

昆明虽然是花卉中心，但是那市面上的兰花，都是规模培育出来的，品种普通得很，压根没啥特点，就是卖给人家当年花、当摆设的。

那边的老板甚至还劝冯老头不要异想天开了，他们都说：“异种兰花不是那么容易培育的，几百年都遇不到一株，趁早打消这个主意吧。”

但是冯老头是那么容易放弃的人么？别人培养异种兰花，确实很难，但他家不难呀，有了萌萌这个养花小能手，啥样的兰花，都能给它培育出来。

他下定了决心，就打算跑到云南去一遭，还跟家里人说：“我看资料上写了，云南海拔高，天生适合兰花的生长，以前有很多没被人发现的品种，都是从那边传过来的，说明那里的兰花确实好，我去买一些回来。”

萌萌听完了，忍不住起了好奇心。彩云之南，听起来那么美，她却从来没有去过，不由得十分向往。

她就向她的爷爷撒娇说：“爷爷，你过几天再去呗，等我放了寒假，我陪你一起去。”

“你是想去玩吧？”冯老头宠溺地望着她，对于孙女的请求，他向来是能满足，就尽量满足的，就答应她说：“好好好，让你跟着去，爷爷等你。”

转眼间就到了萌萌放假的时间，她收拾好行李，跟着她爷爷奶奶出发了，同行的还有她二哥。

二娃学校也放假了，自然是要跟着去。

睿哥儿也跟着来凑热闹，用他的话说，他还没去过云南，要跟着他们到那里去见识见识。

大家伙儿包袱款款，坐上飞机就走了，他们在飞机上睡了一觉，再睁开眼睛的时候，已经到达了昆明。

寒冬腊月，昆明的天气却意外地温暖。

萌萌他们身上还穿着薄羽绒，下了飞机就感觉到热了，走出机场，那太阳更是一阵阵地晒，刺眼得很。

冯老太手作凉棚，凝望着天上明晃晃的太阳，眯起眼睛说：“怪不得这里能长兰花呢，天气真好，就是有点儿太干了，灰尘也多。”

他们站的这个地方是军用机场，昆明也就只有这么个机场，建在偏远的郊外，出了机场这条路，外面就都是土路了，来往驶过那些军车啊、公车啊，扬起阵阵烟尘。

二娃有些不适应地咳嗽起来，他捂着嘴，声音含糊：“奶，咱们快去坐公车吧，这里太晒了。”

也是，这么会子功夫，他们就觉得皮肤被晒得发疼，这让他们这些海边来的南方人很不适应。

桃源村的夏天虽然也热，但是那阳光再怎么晒，也不至于这么猛，瞧那路上的人，都被晒得皮肤发黑了都。

睿哥儿替他们解释说：“高原海拔高，紫外线也比咱们那边强烈，萌萌你先把伞撑起来，我过去拦一辆的士。”

有睿哥儿出马，的士很快就停在了他们面前，云南经济比较落后，就连的士也是最普通的夏利，他们五个人坐进去，都嫌挤得慌。

的士缓缓地开动了，载着冯家人行驶在昆明的土路上，没有什么风景可以看，两边都是野生野长的草地，草儿们倒是生长得茂盛，就是有些黄。

远处的群山苍莽巍峨，透出高原地带的雄浑气势，比不得他们南方的山秀丽，倒也别有一番滋味。

车子开呀开，路边倒是出现了一些建筑物，都是很古老很落后的土房子，又低又矮，门前奔跑过村童，他们时不时停下来，睁着黑白分明的大眼睛，很好奇地望着车上的人。

车子越往城里开，萌萌他们看见的路人也就越多，他们大多穿着比较陈旧的衣服，还五颜六色的，啥款式都有，一看就知道是少数民族。

那些人，也都用比较稀罕的眼神望着他们，毕竟在这大街上，也没有几辆小汽车，能够坐得起出租车的人，还是少数。

但是他们不管怎么样，在与萌萌他们眼神相对时，还是很淳朴地露出了欢笑，七彩云南的民族风情，就这样缓缓地对他们展示出来。

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