第211章 展销会

要不是一回冲动, 宋青山大概永远不会知道自己这俩小的有多熊。

北岗提着板凳就冲上去了, 谷东拎着拖把杆子，嗷的一声叫：“妈, 这可是我爸喊我打人的。”

要不是宋西岭一边拎了一个给扔房里把门关上，这俩小家伙就跟俩条小狗似的, 能把阿德里安给撕了去。

“偏执的, 偏激的东方佬, 知道李小龙怎么死的吗, 就是死于他的偏执和偏激, 以及盲目的自信, 他差点席卷了西方, 但他依旧死了, 宋青山, 咱们的友谊从此成为过去式了。”阿德里安气急败坏，以手做枪，在自己脑袋上砰的一声说。

李小龙, 虽然说录相没有看过几部, 但那可是几个孩子最崇拜的偶像, 就现在来说李小龙还是死于西方人的阴谋的，谷东和北岗俩都要把门刨碎了：“有种放我们出, 咱打一回试试。”

阿德里安极轻蔑的嗤了一鼻子：“我的绅士风度不允许我跟一群孩子打架！”

“我只知道一点，你要不说，今天你从我家走不出去。”宋青山说。

阿德里安现在说的话，就带着点挑衅了：“反正是你的上级, 或者沈，或者张，你猜呢，就算你能猜得到，你能拿他们怎么样？”

也就是说给他承泽军功章的，或者沈三强，或者张司令，总之宋青山都惹不起。

他这一句，又来讨来宋青山两拳头，才把这家伙给放走了。

等他一走，把俩小的放出来，宋青山说：“吃啊，这么香的涮羊肉，为啥大家不吃？”

“我想跟那只长白猪打一架，他太过分了。”谷东一向功夫无用武之地，当然生气。

宋青山把这家伙拎了过来，涮了一块肉蘸上麻酱递过去，马上他就住嘴，只顾着吃了：“爸爸真好，我最爱爸爸了。”

第二天一早，还是借的沈星原的车，俩口子带着几个孩子一起赴长春。

越野车的后箱里，架子上固定的全是花，出门的时候，苏向晚专门跑到稻香村称了些点心，眼看就要暴富的日子，谷东都不约束自己的肚皮了，从西岭那儿继承下来的小皮带，放颗三颗扣子的吃。

一天一夜，宋西岭修过的车就是给力，虽然整个车都在晃荡，但好歹开到长春了。

这是个陌生的城市，满大街的人说话都是一股大茬子味儿，而且果然，一路开着车，就能瞧见好多人家的窗台上，都摆着一盆君子兰。

更可笑的是，有些人家的窗台口上还有人专门盯着花儿呢，估计是怕被人偷走。

现在出门就是方便，都不需要介绍信了，找个还算可以的宾馆住下，几个孩子跃跃欲试，已经准备出去吃点儿本地的好东西了。

宋青山始终没说什么，反而把宋西岭一带，俩人买了张火车票，又准备要出门。苏向晚一问，才知道这家伙听说鞍钢不远，跑到鞍钢去了。

鞍钢是国内第一家大钢厂，有个叫贺译民的，曾经是叱咤东三省的大恶霸，但是现在摇身一变，是鞍钢的总工，宋青山在秦钢，一直听闻那家伙身为钢铁子弟很有几把刷子，打算英雄会英雄，去会会那家伙。

第二天一早，从服务员那儿打听到花市，苏向晚带着南溪和俩小的就直奔花市。大家都以为君子兰在长春这么流行，花市上估计全是君子兰呢，但是停车走了一圈子，几乎没碰到一盆的君子兰。

反而是好多人都在问：“你有花吗，两千块出不出？”

南溪给人拽了一把，赶忙说：“有啊，但要看你们给啥价格。”

谷东赶忙就把她的嘴巴给捂住了：“宋南溪你傻不傻，你就没发现大街上没有一个人敢抱着一盆花走的，大家有盆君子兰，那都是成君结队的走。估计这地儿民风飚悍，那是怕抢。”

苏向晚看了一圈，也觉得在这地方卖花怕是要被人抢，要指着几盆花赚二十几万，这也不是个卖花的地儿，她把车一开就回宾馆了。

“我就说吧，这花不好卖，妈啊，你就甭想着一夜暴富啦，安心等你的大咕咚长大了赚钱给你花。”谷东马屁拍的那叫一个足。

宋南溪更是生气：“花市上也不知道哪来的混混，摸了我的屁股，要不是为了妈这些花，我就打回去了。”

来此，顶多也就几天功夫，要真卖不出去，就算奶粉指标下来，金石一注资，苏向晚照样等于白忙活了一场，是给矿业公司做嫁妆，那怎么行？

找来帮忙的宋青山不见踪影了，就连小北岗都说：“妈妈的二十万在天上飞哟。”

这儿的宾馆里有电视，几个孩子更加不愿意出门了，几个脑袋凑在一块儿，看电视剧《高山下的花环》呢。

苏向晚下午又出去了一趟，这回她不去别的地儿，而是跑到了吉林省宾馆。

她在秦州的时候向来保守，连裙子都不敢穿，一到长春，看这地方的人都时尚，特地挑了一套西装套裙穿着，进了大堂，开门见山就说要找他们经理。

现在的民风相对淳朴，没那么多的推销员，有人来找经理还是挺郑重一件事情，所以苏向晚很快就见到了这儿的王总经理。

苏向晚时间不多，开门见山，就把自己有十几盆君子兰的事情，给这个王经理讲了一下，意思是想跟吉林省宾馆一起销售一下，赚笔钱。

王总经理还比较忙，而且也觉得苏向晚这个想法有点可笑：“同志，卖花你应该去花市，出门右拐二里地儿，咱这儿不是卖花的地方啊。不过你要有，可以给我留一盆儿，君子兰马上要被选为市花，我家老太太也想要一盆，几百上千块她还掏得起。”

苏向晚说：“可是，我想卖的是五六十万的成交额，在花市上怎么可能卖出五六十万来，王经理你们这宾馆现在生意这么好，难道就不想再创佳绩，把酒店的销售额给搞上去”

开饭店的，可以说体制内思维最心潮的一帮人。当然这个王经理的思潮也算前卫：“一盆花而已，怎么可能卖五六十万？”

苏向晚从兜里掏了一份策划书出来，名字就叫：《君子兰展销会策划案》，她把策划案递给王经理，就说：“这样，我呢，先到楼上参观参观，你慢慢读这份策划案，剩下的咱们一会儿再谈，成不成？

然后苏向晚就上楼了。

老式宾馆，餐厅里有很多挺漂亮的桌子，但苏向晚都没挑上，直到了顶楼，一间干部客房里，她才找到一张很漂亮的，基底为黑色，上面镶嵌着玻璃的桌子，摸了半天，把这张桌子给记下了。

当然，等她再下楼的时候，王经理就在电梯口等着她呢：“你的意思我明白了，咱们登报纸打广告，然后就说咱们宾馆有极品君子兰的展销会，把长春所有的有钱人全聚宾馆来，然后就开始卖花，是不是？“

“是的。而且好处是，登报的广告费我出，事情成了，平均一盆花我给你们宾馆10%的提成。”苏向晚笑着说。

现在，报纸上广告还很少，当然，一个版面也贵。

《长春晨报》上的四分之一个版，就得七百块钱，当场，苏向晚就把七百块交给王经理了：“明天打广告，后天让事情发酵一天，大后天咱们办展销会，你觉得怎么样？”

“真能卖五六十万？”王经理还是有点不相信：“一盆花而已，我知道现在君子兰价格窜的高，但谁肯掏几十万来买盆花。”

“听我的就可以。”苏向晚说。

赚钱这事儿，再美不过了，有手表的三万五千块打底，苏向晚从吉林省宾馆出来，专门在大街上转了一圈子，想看看有什么好吃的，给几个孩子带回去吃。

逛了一圈，见一个卤肉铺子门口排着长队，本着凑热闹的心，苏向晚排了半天的队，终于发现，大家都是在抢一种叫做俄式红肠的火腿肠，老远闻着就是一股东北独有的果木香，有人当着苏向晚的面撕咬开一口，里面一股浓浓的蒜香带着松子香气扑鼻。

苏向晚当机立断，买了五根热腾腾的俄式大红肠。

“妈妈，花卖出去了吗”一开门，北岗光着屁股就从厕所里跑出来了。

宋南溪也是混身湿辘辘的，要把他给抓回去：“宋北岗，赶紧给我洗澡来。”

“我不要洗澡，我闻见肉肉啦。”北岗头上还是洗头膏的泡沫，就非得来抢肉吃。

当然，对于钱和花，因为有《高山下的花环》，他们早忘了。

吃完之后，听说晚上八点还有两集电视剧，守在电视机前，就立等着看电视呢。

而苏向晚呢，专门开着车，把自己那十几盆从秦州千挑万选来的君子兰，就带到吉林省宾馆，给王经理看去了。

第二天一早，吉林省宾馆有君子兰展销会的事情，在《长春晨报》的首版上就见报了，现在的报纸，可属于人们必看的东西，所以，到晚上的时候，用王经理的话说，已经有很多人电话过去问，君子兰的品项怎么样，价格会在多少之类的。

总之，吉林省宾馆的电话差点没给打爆。

这天晚上，苏向晚把孩子们一带，就搬到吉林省宾馆去住了。

“打来电话的还有香港贵宾，更甭说有些人从哈尔宾，鞍山、辽宁、抚顺过来的，你也知道，咱们东三省现在有的是支柱产业，很多人手里都有钱，而且是大把的钱，我按照你说的夸了一下咱们的花儿，盆盆都是极品，精品，没有几万块就甭来，这样真的成吗？”王经理搓着手说。

苏向晚颇为遗憾的说：“要不是我时间紧，你甭看就那几盆花，我能卖出上百万的价格来。”

王经理仍然觉得不可能，当然，他还有很多不解的地方。

就比如说，在他看来，把所有的花全都布置到展厅里，让前来参加展销的宾客们一眼就能看到花才好，但苏向晚别出心裁，非但把花全藏在后台，反而从顶楼搬了张伪满时期日本人留下来的玻璃桌子下来，只把一盆花放在上头，然后就让王经理去找歌舞团的灯光师来。

就为了这一盆花，当夜王经理紧急的，又往宴会大厅里多装了两颗射灯，一盆花，放在玻璃桌子上，周围红天鹅绒簇拥，愣生生给妆扮的国色天香了。

就这样，一张伪日政府时期，日本人留下来的桌子，上面摆着一盆花，到了第三天下午，把吉林省宾馆宴会厅的窗帘一拉，苏向晚的展销会就开始了。

《高山下的花环》晚上两集，早上再重复播一遍，中午还在播一遍，几个孩子看腻了，就由宋南溪带着，悄悄溜到宾馆的宴会厅外头，想看看她妈到底是怎么卖花的。

悄悄溜进门，她就发现妈妈穿着一套藏青色的小西装，头发盘的高高的，站在舞台上，居然有种外国电影里那些漂亮间谍们的气质，她手拿话筒，正在讲着桌子上那盆君子兰。

就一盆普普通通的花，在她讲来，又是寓意，又是品性，又是增值空间，总之，讲的天花乱缀，至于旁边的王经理，就只有傻笑的份儿。而且她一说完，很多人就开始竟相出价了。

“这叫拍卖吧？”谷东大开眼界：“那个人居然愿意为了一盆花出五万块？”

还不止呢，立马有人就站了起来：“我出六万块。”

“七万，这花是我的了。”另外一个人说。

妈妈站在台上，笑的矜持，但又大方：“如果没人再出价，七万块，这盆极品君子可就是这位先生的了。”

那人有点儿犹豫的时候，直接有人抱了七万五千块往那儿一拍，就把盆花给抱走了。

不过这才开始，还有十好几盆呢，每一盆都是单独端出来，放在桌子中间，苏向晚都能说出个所以然来，居然盆盆不一样。

宋南溪是个学表演，学唱歌的，经常被老师夸她有天赋，原来，她还真的当那天赋都是自己的呢。

今天看她妈站在台上，连着四五个小时，气不喘，水不喝，温柔而又有力量的，一盆盆的卖着花，才知道自己这不叫天赋，叫遗传啊。

还真的，四个小时，苏向晚只凭借自己的口才和这个舞台，就把君子兰给卖光了。

宋青山和宋西岭俩坐着火车，三天前先是从长春到鞍山，今天又从鞍山回到了长春。

俩人到了原来住的宾馆，才听说苏向晚搬到吉林省宾馆去了。

于是，俩人又出门，一路打听，到了吉林省宾馆。

几个孩子红肠没吃够，今天苏向晚专门又买了几大根，晚饭他们啥也不吃，就着电视，正在吃俄式大红肠呢。

宋青山在房间里没找着苏向晚，于是问宋南溪：“花卖的怎么样，你妈把花真卖出去了吗？”

南溪忙着看电视，顾不上他爸：“甭问我，忙着呢。”

“谷东你说呢，究竟卖了多少钱。”于是，宋青山又问谷东。

谷东也忙着呢：“爸爸，咱安心看电视，成吗？”

宋青山出门找了一大圈，才在总经理的办公室找到苏向晚。

这辈子，宋青山不是没见过钱，他们钢厂账面上钱多得是，也不是没见过现金，毕竟财务上一天要过那么多钱。

但是，十元的大团结摆了一办公桌，苏向晚往一只带拉琏的行李包里丢着呢，行李包上面还写着‘鞍钢’二字。

一沓又一沓的十元大团结，也不知道到底有多少沓，苏向晚数的费劲儿，还念叨说：“我的四十二万齐了，剩下的都是你们宾馆的。国家也该出百元的票子了，这钱数起来可真费劲儿。”

宋青山在鞍钢，跟鞍钢的工程师贺译民聊起钢厂的发展和前景，甚至说动贺译民，愿意给苏向晚拉点投资款，也就是说，宋青山这趟来东北，其实没想着苏向晚的花能卖几个钱，而是打算以一已之力，帮苏向晚拉投资，搞定她投奶粉厂的那些钱的。

谁知道苏向晚靠着十几盆花，居然就这么弄来了真金白银的四十二万。

于是，苏向晚从办公室出门来，虽然在人宾馆里，拎着钱也提心吊胆的时候，刚一转身，还真就有人来拎她的包了。

这一拎，可差点没把苏向晚给吓死，她以为有人抢包呢，结果抬头一看，一四十出头的男人，穿着军装，一手还在兜里，似笑非笑的，不正是宋青山吗？

丫这痞兮兮的样子，还挺好看。

“终于跟那八国联军似的，淘到金啦？”宋青山说。

苏向晚白了他一眼，拎着一包的钱，故意要走的风情万种：“我说多少回了，这叫改革开放必须付出的学费，而我呢，就是大家的老师，这钱就算我不赚还有别人赚，凭啥我不赚？”

总之，不赚白不赚。

作者有话要说：　　所以，营销很重要，钱不是那么容易得来滴。

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