第十一章 如何激发听众的兴趣 使用在人们头脑中创造出图景的措辞

在组织一篇妙趣横生的演讲辞的过程中，是有其技巧的，而这种技巧的重要性是无与伦比的，虽然它总是被人们所忽视。然而，非常遗憾的是，有许多的演讲者对这种技巧好似一无所知。也许，他们根本就没有考虑过演讲辞的形成过程中还会有什么技巧。这种技巧就是要运用在人们头脑中创造出图景的措辞。通常而言，如果一个演讲者毫不费力地让听众听懂自己所说的话，那么他肯定善于运用在人们头脑中易创造出图景的措辞。反之，如果他的措辞模糊、陈腐而无聊，那只能让听众打起瞌睡。

图景，正如你所呼吸的空气那样重要无比，如果你的演讲和谈话中有了它们的存在，那么必将更富有趣味，更具有影响力。

为了证明这一点，我们不妨分析一下前面选自《科学信息日报》的那则关于尼亚加拉河的摘录。请大家注意蕴含在其中的“图景文字”：25万个面包、60万个鸡蛋、四千英尺宽的河面、水流的速度、一个图书馆，等等。

这样的演讲，通常说来，是难以被听众忘怀的，正如影院里放映的动作片的精彩场面一样。赫伯特·史宾塞在其著名的小品文《经典哲学》里早已指出措辞的卓越之处就是在人们的脑海里激发出亮丽的图景：

我们在思考问题时，通常不是从一般意义上出发，而是从特别问题上进行。因此，下面这样的表述应是竭力避免的：与人们的礼仪相比，一国的风俗与消遣通常是残酷而野蛮的，其刑律也往往是严厉的。

我们可以采用一种新的措辞代替上面这个说法：与人们以战争、斗牛和格斗为乐相对应，人们还拥有绞刑、火刑和毒打等残酷的处罚方式。

所以，当我们在《圣经》和莎士比亚的著作中发现处处点缀以图景词汇时，就没有什么可大惊小怪的了。

也许，对一个陈腐的作家而言，追求完美完全是多余的，但对于莎士比亚来说，完美是其心中的理想。借助于图景措辞，他有过一句不朽的名言：“要让那提炼过的金子更放异彩，要让那盛开的百合更加绚烂，要让那娇艳的紫罗兰香气四溢。”

不知你可曾留意，我们常见的格言就是一种形象化了的语言。比如说：

手中的一只鸟远胜过丛林中的一对鸟；

不雨则已，一雨倾盆；

强扭的瓜儿不甜。

同样，历经数百年不更的比喻也是类似的情形：

像狐狸一样狡猾；

像木桩一样死板；

像烙饼一样扁平；

像石头一样坚硬。

林肯，就是一位运用形象化语言的持之以恒的实践者。在白宫期间，如果他对那些冗长、繁琐而程序拖沓的报告感到厌烦时，总是用一种形象的语言加以批评：“当我让人去买马时，我不想知道马的尾巴上究竟有多少根毛，我只想知道，要买的那匹马有何特长。”