第十三章 成功演讲的要素 努力终有回报

每天早晨，当你吃饭的时候，我是多么希望你能打开这本书，把哈佛著名心理学家威廉·詹姆斯教授的这些话牢记在心啊：

所有的年轻人对于自己的学习结果都不应心存疑虑，不管你的起点是高还是低。只要你每时每刻都在真心付出，那么，你终究会实现自己的目标。有一天，你会发现自己已成为同龄人中的杰出代表，无论你为自己选择了怎样的事业和追求。

所以，借鉴这位著名教授的话，我们也可以说，在自学演讲的过程中，只要你充满热情，采用正确的方法，真诚付出，那么，终究有一天你会成为当地的杰出演讲家。

这听起来似乎是幻想，但却是一条真理，当然，也有例外。不过，一个精神颓废、人格猥琐而又一言不发的人是绝对不会成为一位英雄的。

下面，让我们共享一个具体的事例：

新泽西的前任州长斯道克斯参加了公众演讲班在特伦敦举行的一个封闭式宴会。在宴会上，他评论当晚所听的学员讲演与华盛顿议员们所作的一样精彩。实际上，这些学员都是一些商人，仅在数月前，他们还怀有恐众心理，难以启齿。他们也不是新泽西商业的初创者，而是在美国任何一个地方都能见到的普通商人。然而，正是他们，在某一天，突然成为了他们城市的杰出演讲家。

其实，作为一个演讲者，你的成功只是依赖于两个因素：一是你先天的素质；二是你愿望的强度。詹姆斯教授说过“对于绝大多数事情而言，你的热情是最重要的。”如果你热衷于事情的结果，那么往往会得到这个结果——如果你想成为一个富人，那么有一天你会真的很有钱；如果你想成为一个学识渊博的人，那么将来你会真的学富五车；如果你想做一个好人，那么你将真的成为一个好人。所以，只要你心无旁骛，精诚所至，你的理想终将变为现实。同样，我们不妨这样说：“如果你想成为一名自信的演讲者，那么你终将实现这一目标，只要你真正这么想。”

成千上万的人们力图获得当众演说的信心和能力，对此，我很早就做过仔细的观察。那些成功者只有极少数是因为禀赋优异，绝大多数还是我们身边的常人。许多聪明的人，有时却因为过于失望或过分沉溺于赚钱，失去了成功的机会；而普通人却因为矢志不渝，最终站在了前列。

这种情况是非常合情理而又自然的。而且，这种情形在商业界和职业界也是屡见不鲜的。老洛克菲勒曾经说过，商业成功的首要因素是耐心。那么，在演讲领域，道理同样是如此。

马绍尔·弗克，曾率兵战胜过当时最强大的军队，他宣称自己只有一个优点：绝不气馁。1914年，当法国军队撤退至马思时，杰弗尔将军指挥手下众将士共二百余万人停止撤退，开始还击，这场新的战役，成为了世界历史上最具有决定性意义的战役之一，当战役持续两天后，杰弗尔将军的上司弗克将军给他发来了一封密电（此密电成为了军事记录中最重要的电报之一），密电说：“现在形势极佳，你令指挥部和我的权力屈服了，我将准备还击。”

而随后的还击拯救了巴黎。

所以，当战争处于艰难和令人绝望的境况时，当你的指挥者妥协和放弃权力时，这就是“最佳时机”，还击！还击！再还击！如此，你将赢得自己最珍贵的东西——勇气和忠诚。

攀登“凯瑟”

数年前的一个夏天，我去攀登一座山峰，它位于奥地利境内的阿尔卑斯山麓上，名字叫“凯瑟”。贝蒂科认为这次攀登十分艰难，而我们又是业余登山者，所以，找一个向导是尤为必要的。但是，我和贝蒂科最终没有去找向导。

因此，有一个人询问我们是否相信自己能取得成功。我们异口同声地回答“当然相信。”

“是什么让你们这么自信呢？”那个人接着问。

“在没有向导的情况下，有的人也攀登成功了，因此，我相信我们也可以做到，并且，我从来不会背上失败的包袱。”

作为一名阿尔卑斯山的登山者，我无疑是稚嫩的新手。但是，无论是尝试公众演说还是向这座山峰发起冲锋，我都怀有一种正确的心态。这就是要渴望胜利。你应该想象自己当众演讲时，充满着十足的信心，从容不迫。以你的能力而言，你绝对能做到这一点。坚信你能成功，然后，向着目标而努力。

都庞将军在没有依命令把炮舰驶进查尔斯港口时，向法拉格将军陈述了数条圆满的理由。法拉格仔细地听完后，回答道：“你还忽略了一条理由，将军阁下。”

“哪一条理由？”都庞将军不解道。

“你自己不相信你能够做到。”法拉格回答说。

在公众演讲培训中，学员获得的最珍贵的东西莫过于自信，即对自己能力的信任。而正是这一点，对于任何人的事业成功而言，都是最最重要的。