篇后·实用观点 声势战VS蚕食战

八卦讲阴阳，《易经》讲乾坤，老子讲刚柔，孔子讲仁义，西洋黑格尔讲正反，马基维利在《君王论》中讲求狮子的凶猛及狐狸的机智。

一切一切所说的都是宇宙间、人世间两股相反力量的互动和融合。世问上的东西没有“绝对，“绝对”推到底经常不是好的结果，乾卦到第六爻成了“亢龙有悔”，坤卦第六爻则“龙战于野（内争）”，《易经》则讲“剥”极反“复”，“否”极“泰”来。老子也以为过刚容易遭到溃灭，过柔则易于被欺侮，刚柔并济才是人间之“道”。

在战争和行销学上的道理也一样战争讲求气势，行销讲求声势，“势”足够可以压倒对方的士气，击溃敌手或囊括市场但势太强而成为虚，有了虚便容易为对方所乘，可能会因而溃败。

讲声势战时最重要是实力，本身条件不足以压倒优势的，最好采用蚕食的策略。蚕食讲求实利，步步为营，寻求累积的实力。但蚕食的重点，在让对方不觉得“太痛，不致引起对方的“危机意识”，等到对方发现时，自已实力已足够了。否则蚕食一点，对方便立刻计较，那也可能会偷鸡不着蚀把米了。”

声势战风险较大，赢不过对方，本身便要损失惨重，即使不至于灭亡，也要很长时间的疗伤。

所以声势战不可常为。军事上有“百战百胜，其国必亡的警句，便在说明即使全打胜仗，声势战也不可以常用，否则实力必会大伤，长期而言绝对是不好的。”

偶一为之的声势战，规划非常重要；一次不成，想再造声势，也不容易“势”得起来。

项羽的巨鹿之战，用的便是声势战，一次而中，便可取得相当优势，但若失败，则“吃不完兜着走！”

在这次战役中，项羽固然是领衔主演的主角，但幕后导演的范增功不可没决心、勇气及细心规划，是这次成功最主要的因素。

声势战使用在势均力敌或己方略逊一筹的时候，多少有点投机心理，但也比较能一次便解决问题。

蚕食正好颠倒，这绝对急不得，只要让对方警觉，可能便要全盘尽输。

蚕食自然也需要规划，只是规划不必太详尽，最好是先抓住大方向及逐步履行的步骤。蚕食最重要的是执行，执行中必有调整或改变。蚕食策略必须容易执行，弹性也较大，不断的尝试加上耐心和意志力，是采行蚕食策略最重要条件。

蚕食大多用在本身条件尚不足以和对方硬碰硬对抗时对方力量虽庞大，但组织松懈，正在走下坡时更容易用蚕食策略来对付之。

蚕食由于时间花得长，中间变化较多，所以规划上的弹性愈大愈好，以便能面对环境改变时立刻发挥其应变的功能。

蚕食重累积力量，以“实利为主，是以方向要抓得好，如果变来变去，没有进展，实力累积不起来，也很容易让对方展开反攻，而功败垂成。”

刘邦的西征军团，采用的便是蚕食策略，合并、招抚、集结人员和粮称最为重要。初期时，刘邦便显得方向有点抓不稳，虽有进展，但犯的错误明显太多。自从张良加入后，情势大为改变，妥善的规划及真正能累积“实利”，也使刘邦能迅速的进入关中。

不过，最成功的应是楚国的战略规划，北征军团摆出硬战姿态，西征军团则以阴柔战术累积实力，夹击关中，刚柔并济，阴阳互补，使讨伐秦国的战争，很快获得最后的胜利。