第二十六计 指桑骂槐

指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。

【原典】

大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②。

【注释】

①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。

②刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。

此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。

【按语】

率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。

【故事】

指桑骂槐，表面上是指甲骂乙、指东骂西，但作为军事上的计策，其意义更为深刻。它是作战指挥者用“杀鸡儆猴、敲山震虎”的最有效的暗示手段，以此来慑服部下、树立领导威严。通俗地说，作为一个有德、有信的军事指挥员，必须严明法纪、雷厉风行，要善于抓住一、二个突出的负面典型，从严处理，以使全体将士引以为戒。

前汉时期，韩信在“明修栈道”时，先令将军樊哙、周勃二人，带领一万余人，限期3个月内修完栈道。但，先前烧毁的栈道断断续续有300多里，地势险要，其修复工程非常艰难。上万人日夜苦干了十几天，才完成了一小段。官兵们不知修栈道的真正意图，于是一片载声怨道。同时，韩信来到汉军的时间不长，他在军中威信不高，很多人对他就任大将军颇有不满；尤其是宿将樊哙，更是牢骚满腹，他大声骂道：“这么大的工程，既使用10万劳力，用一年时间，也是很难完成的呀。”。韩信见到如此状况，自己在军中的威严受到严重挑战，并且，眼看工期要延长，从而会延误战机。于是，韩信断然决定，对樊哙、周勃等头领作出撤职处分。军中大震，再也没有怨气和消极怠工的现象，修复栈道的工程如期完成，也使得韩信的“暗渡陈仓、奇袭关中”作战方略胜利在望。

楚庄王优待功臣之后

优孟是春秋时有名的戏子，平日里以滑稽调笑取欢左右，深得楚庄王的宠爱。

楚国贤相孙叔敖死后不久，优孟在郊外看到孙叔敖的儿子在山上砍柴。优孟这才知道此位贤相身死萧条，儿子沦落到靠砍柴为生的地步。

优孟决心帮孙叔敖的儿子渡过难关。经过一番思考之后，他特制了一套孙叔敖平时常穿的服装，每日细心模仿孙叔敖的一举一动。

一天，楚庄王在宫中大宴群臣，优孟穿着孙叔敖的服装走了过来。

楚庄王远远一望，误以为孙叔敖复活，惊讶得差点叫出声来，及至近前，才看出是优孟所扮。

楚庄王想起孙叔敖以前的功劳，感慨地对优孟说：“你若有孙叔敖的才干，我愿意拜你为相。”

出人意料的是，优孟并未磕头谢恩，而是不以为然地回答说：“做丞相有什么好处，最后连自己的儿子的生计都保障不了!”

接着，他把孙叔敖身后萧条的状况如实地告诉了楚庄王。楚庄王听后，翻然醒悟，下令召孙叔敖的儿子入朝，加封晋爵，赐绢赏地，从此孙叔敖的儿子过上了富裕的生活。

优孟并不是直接劝谏楚庄王，而是装扮成孙叔敖，对楚庄王进行旁敲侧击，使楚庄王明白了“人走茶凉”这一做法的危害性，从而帮助孙叔敖的儿子改善了生活条件。

优孟这一指桑骂槐的计谋巧妙适度，起到了良好的效果。

禳苴依军法斩监军

春秋时期，齐景公任命田禳苴为将，带兵攻打晋、燕联军，又派宠臣庄贾作监军。禳苴与庄贾约定，第二天中午在营门集合。第二天，禳苴早早到了营中，命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。约定时间一到，禳苴就到军营宣布军令，整顿部队。可是庄贾迟迟不到，禳苴几次派人催促，直到黄昏时分，庄贾才带着醉容到达营门。禳苴问他为何不按时到军营来，庄贾无所谓，只说什么亲戚朋友都来为我设宴饯行，我总得应酬应酬吧?所以来得迟了。

禳苴非常气愤，斥责他身为国家大臣，有监军重任，却只恋自己的小家，不以国家大事为重。庄贾以为这是区区小事，仗着自己是国王的宠臣亲信，对禳苴的话不以为然。禳苴当着全军将士，命令叫来军法官，问：“无故误了时间，按照军法应当如何处理?”

军法官答道：“该斩!”禳苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞马进宫，向齐景公报告情况，请求景公派人救命。在景公派的使者没有赶到之前，禳苴即令将庄贾斩首示众。全军将士看到主将杀违犯军令的大臣，个个吓得发抖，谁还再敢不遵将令。这时，景公派来的使臣飞马闯入军营，拿景公的命令叫禳苴放了庄贾。

禳苴沉着地应道：“将在外，君命有所不受。”他见来人骄狂，便又叫来军法官，问道：“乱在军营跑马，按军法应当如何处理?”军法官答道：“该斩。”来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道：“君王派来的使者，可以不杀。”

于是下令杀了他的随从和三驾车的左马，砍断马车左边的木柱。然后让使者回去报告。禳苴军纪严明，军队战斗力旺盛，果然打了不少胜仗。

孙权劈帅案表决心

公元208年，曹操的大军逼近江陵，打算进攻孙权。曹操向孙权下战书说：“我奉献帝之命来讨伐罪臣。现在刘琮已经投降，刘备也战败逃走，我亲率80万水军，准备同将军决一雌雄。如若降我，可免你血光之灾。”

在这种紧急的情况下，孙权召集群臣商议对策，有人主张降曹，有人主张抗曹，弄得孙权一时也没了主意。这时，诸葛亮前来舌战群儒，又加上鲁肃、周瑜对形势的全面分析，使孙权最后下定决心，要倾东吴之兵抗击曹操。孙权义正辞严地对大家说：“我与曹操这个老贼誓不两立，东吴要与曹操血战到底。”接着，他抽出刀来，一下子劈掉帅案的一角，提高声音说：“从现在起，谁再说投降曹操，下场如同此帅案!”见此情景，那些主张降曹的人缄默无言了。

孙权刀劈帅案目的是警告那些主张降曹的人，这种敲山震虎的做法，强行压制住了不同意见，为有效地统一内部认识，起到了积极作用。