第七案 盲山悲情 第一章

随着城市化进程的加快，各行各业的工作压力也在与日俱增，有了压力就要释放，户外运动成了大多数人首选的减压方式。《马克思主义政治经济学原理》曾详细地解释过“供求关系”理论，简单粗暴点儿概括，其实就五个字：“有买就有卖。”花样翻新的户外运动，催生了一条完整的产业链，统称为“户外产业”。《马克思主义政治经济学原理》中，把具有同类属性的经济活动集合体叫作产业。也就是说，产业是一个完善的系统，并非几个品牌、几家商场的傻瓜整合。

对户外运动知之甚少的人，可能会把它跟“驴友”画上等号，可殊不知，“驴友”这一门类，只是户外运动最为低端的一种。很多业内人士喜欢把户外运动按照危险等级分为四大类：第一类，入门级，常规的有野外露营、野炊、垂钓等；第二类，基础级，包括山地自行车、潜水、滑雪等；第三类，高端级，常见的有攀岩、急速漂流、速降、航海等；第四类，顶尖级，如野外生存和未知地探险等。四类中除了前两类可以勉强自学成才外，第三类、第四类若没有经过专业培训，绝对不会有人敢轻易尝试。不过话又说回来，你不敢，不代表别人不敢，我华夏泱泱大国，从不缺少肾上腺素分泌旺盛的青壮年。尤其是贝尔的《荒野求生秘技》在国内火了以后，越来越多的人也非常渴望给自己的人生留下点儿刺激的回忆。

极限挑战训练营是云汐市一家专门从事极限户外培训的机构。机构的创始人名叫沈飞，他曾在北京某知名极限运动俱乐部担任教练，从业二十几年中，有过上百次的带团经验，国内各种人迹罕至的地方都曾留下他的足迹。然而随着年龄的增长，他已无法再适应很多恶劣的户外环境，于是，玩了半辈子的他，告老还乡创办了这家训练营。

回家前，沈飞曾对整个湾南省的地形进行了细致的分析，他得出的结论是：“这片聚集山川、河流、湖泊、草地的土地，绝对是极限户外运动者的天堂。”可就在沈飞雄心勃勃要在云汐市大干一番时，前来报名的寥寥无几的学员严重打击了他满腔的热情。

面对这种窘境，沈飞曾找人分析过缘由，一位熟悉云汐人生活习惯的朋友告诉他，云汐是一座重工业城市，城市人口综合文化水平不高。虽然云汐重峦叠嶂，河水奔腾，但是很多人尝试极限户外运动的初衷并不是释放压力、找寻自我，他们更多的是带有一种炫耀的心理。大城市那种常规的营销策略在云汐根本行不通，要想让更多人报名，必须把握住两点：第一，要绝对安全；第二，要足够刺激。

朋友一番话惊醒梦中人，从那天起，沈飞改变经营模式，组建专业团队，开发户外项目。通俗点儿说，就是由专业的团队去探索未知地，搞清那里的地形，将危险、困难全部排除后，再针对某一个户外项目开班培训。这样一来，他们既有精准人群的培训收入，又能顺带售卖高端户外装备，简直是一举两得。

在本土化经营模式的刺激下，沈飞很快促成了第一个项目——“泗水河荒野露营”。项目基本是模仿了贝尔的《荒野求生秘技》，参与者仅带有少量的户外装备，要在泗水河下游的一片无人区生存3天，除紧急情况外，不准任何人中途退出，其间会有一个专门的摄影团队，用摄像机24小时不间断地录制属于个人的荒野视频。培训加体验共5天，名额上限为10人，费用为每人5000元。

令沈飞没有想到的是，活动一经推出，两天的时间，报名人数竟然高达40余人，这也就意味着，“泗水河荒野露营”项目可以做很多期，以每期5万元的收入计算，光报名的这些人就能给他带来20多万元。

沈飞的训练营采用的是商家惯用的套路——会员制，只要消费满一定金额就送装备，这种“羊毛出在羊身上”的套路在中国消费者身上是屡试不爽。这样一来，只要有人上了“贼船”，沈飞就有信心让他们一直跟船玩下去。

项目试运营的成功，给团队带来了极大的信心，随之而来的“龙头山穿越”“五指山溯溪”“虎泉潭潜水”等诸多项目也相继上线。由于团队的精心策划，几乎每一位体验者都能体验到前所未有的愉悦感。而且，沈飞还要感谢“马化腾爸爸”推出的微信这款神器，每位体验者的一条条朋友圈，都成了沈飞训练营免费的“自来水广告”。经过了一年多的磨合，培训中心的运营模式接近成熟，更多新奇的探险也在紧锣密鼓地筹划中，其中“蛟龙山地穴”项目被列为今年的重点项目推进。