第三章 不同类别的演讲要领 说服性演讲

一次，一群男士和一群女士竟发现自己置身于风暴的通路上。其实，倒不是真正的风暴，但也可以这么比喻了。说简单些，这个风暴就是一个叫毛里斯·高伯莱的人。以下是那群人的讲述：

“我们围坐在芝加哥的一张午餐桌旁。我们素闻此人大名，据说他是个雷霆万钧的演讲者。他起立讲话时，人人都目不转睛地盯着他。

“他安详地开始说了——是个整洁、文雅的中年人——他感谢我们的邀请。他说，他想谈一件严肃的事，如果打扰了我们，请我们原谅。

“接着，他像龙卷风一样吹起来。他倾身向前，双眼将我们牢牢地盯住。他并未提高声音，但我却觉得他像一只铜锣一样轰响。

“‘往你四周瞧，’他说，‘你们彼此互相看一下。你们可知道，现在坐在这间房里的人，有多少将死于癌症？55岁以上的人中每4个人就有1个。4个人中就有1个！’

“他停下来，脸上光亮起来。‘这是件平常却很严肃的事，不过不会持续下去，’他说，‘我们可以想办法，这个办法就是谋求进步的癌症治疗方法，以及研究它致病的原因。’

“他凝重地看着我们，眼光绕着桌子逐一移动。‘你们愿意协助朝向进步努力吧？’

“在我的脑海中，这时除了‘愿意’之外，还会有别的回答吗？‘愿意！’我想，这时候我发现别人也同我想的一样。

“1分钟不到，毛里斯·高伯莱就赢得了我们的心。他已经把我们每一个人都拉进他的话题里，他已经使我们站在他那一边，投入了他为人类幸福而进行的运动。

“这些事实加上高伯莱的个性，赢取了我们的心。真诚、热切、热诚——这是火一样的决心，就如他长年累月地把自己献给一个伟大的目标——所有这些因素横扫过我们，让我们产生一种同意于演讲者的感情，一种对他的友谊与一种甘为关切、甘为所动的愿望。”