第222章 要扩大规模（捉虫）

陈凤霞在台湾待了整整一个礼拜, 每天都是早出晚归。

她不仅参观考察了台北及高雄的三家赫赫有名的婚纱一条街，还经由林小姐穿针引线，跑到人家的婚庆服务中心见识了一回, 最后连台南的原住民婚礼她也同样不曾错过。

最最让大家佩服的是，就在这样繁忙的行程中, 陈老板还愣是挤出四个晚上的时间参加了台北本地婚纱摄影协会举办的行业内讲座, 上了包括品牌经营、品牌礼服的营销策略、建设金牌摄影团队、攻击式营销策略等在内课程。

胡月仙也同她上了两回课，感觉自己已经完全跟不上台湾同行的节奏。人家跟他们完全不在一个起跑线上啊。

就说一条吧，那个金牌摄影团队的建设。人家摄影师的晋升进程有多吓人？新晋助理→三级助理→二级助理→一级助理→灯光师→摄影师→资深摄影师→主任摄影师→资深主任摄影师。

娘哎，光助理摄影师就能分出四个等级, 中间还得过灯光师的坎。梦巴黎的摄影师想把这么多人凑齐都不容易。

现在出来干这行的基本上都是农村打工者，好多人都是从零开始，文化水平低, 专业技术又够呛, 光依靠他们内部培训提升, 想要按照台湾同行的模式来实行考核晋升机制，无异于痴人说梦。

陈凤霞也头痛这个问题。

朝阳产业之所以朝阳，就是因为从业人员少。要是满大街都是干这行, 大把人才有着你挑的时候，那就代表行业饱和啦, 接下来很可能要走向下坡路。

胡月仙帮忙出主意：“要不，我们想办法挖点人才到我们梦巴黎吧。他们给的薪水高，我们可以开更高的工资。”

陈凤霞摇头：“这恐怕不仅仅是钱的问题。”

人往高处走，水往低处流。

现在正是台湾经济蓬勃发展的时候, 两千三百来万人口的台湾去年GDP差不多快到三千亿美金，而十二亿人口的大陆的GDP也不过八千六百多亿美金。

说个不好听的话，你现在让台湾人往大陆发展, 在一定程度上对他们而言差不多等同于二十多年后你叫国人去非洲淘金。

这哪里是多点儿工资就能解决的事。

况且工资要开到多高？十万二十万，高薪请来的人能发挥相对应的作用吗？而且一两个人根本改变不了大局，可请多了，梦巴黎也吃不消啊，也容易造成大陆跟台湾方面员工的激烈矛盾。

凭什么大家干一样的活，拿钱还要分三六九等，就因为你从台湾来的？呀，也没瞧见你三头六臂卓尔不凡啊。

胡月仙被否定了提议，并不生气。她就犯愁：“那到哪儿找人呢？挖国营照相馆的墙角吗？”

这倒是个可操作性强的好主意，效果立竿见影，挖来的人马上就能投入工作，效益那是杠杠的。

基本上私人影楼都这么干。

陈凤霞却打算另辟蹊径：“我们梦巴黎跟夜校合作吧。”

她正色道，“上次市里集体婚礼后招的那群孩子不是挺不错的嚒。这回咱们依葫芦画瓢，也这样培养摄影师。”

胡月仙摇头：“夜校没有摄影专业，你上哪儿找学生去。”

“没有就开啊。”陈凤霞一本正经，“夜校是干嘛的，就是职业技能培训的大本营。你要指望大学生来咱们私人小影楼不太现实，人家学了这么多年，总有心理门槛要过。现在咱们反向思维，需要什么样的人，咱们就定制什么样的毕业生。”

胡月仙笑了起来：“哟，那咱们可真是定向委培了。这可是国营大厂才有的待遇啊。”

她一说国营大厂，陈凤霞又开始犯愁：“怕就怕招不到学生。人家国营厂搞委培，学生毕业出来了就端铁饭碗，人家愿意干。可梦巴黎毕竟是私人店，又刚开始，肉烂在锅里咱们自己才知道香。外面人未必看好啊。”

这都不看好，人家为什么还要浪费时间参加培训，完了再回你这儿上班。

胡月仙却笑了，直接伸手拍她肩膀，意味深长道：“旁处我不知道，就灯市口，你找上二三十个学生不成问题。”

陈凤霞满头雾水，这有灯市口什么事？

冯丹妮刚好扫完西门町的货回来。

这七天时间，她又飞了趟香港敲定订单细节，然后再折回台北看了场新锐设计师的时装秀，然后再拟定合同细节，忙碌程度丝毫不逊色于两位朋友。

她进门听到“灯市口”三个字，忍不住挑眉毛：“怎么，家里有事？”

胡月仙笑着摇头：“凤霞担心没人愿意上夜校学摄影学门市，我说灯市口这边的孩子家里肯定会同意，完了正好来梦巴黎上班啊。”

陈凤霞摆手：“哎哟，你可别敝帚自珍，人家的门路多了去，干嘛盯着梦巴黎？”

冯丹妮解下脖子上的丝巾，又蹬掉脚上的高跟鞋，一边舒展身体一边笑：“别处我不知道，灯市口应该没问题。看样子我们陈老板还不晓得自己已经是块金字招牌了。大家可都说，跟着你，有肉吃。”

陈凤霞哑然失笑：“那都是我自己吹着玩的，谁还当真啊。”

“呀，你可真是小看自己了。”胡月仙摇头，“你也不看看你上了几回电视，灯市口又来过多少波采访。光是方主任带着小丹他们，那红的可不比明星差。大家都说你是金手指，能点石成金呢。”

陈凤霞吓得不轻，可不敢戴上这顶高帽子：“人家武汉的吉庆街早这样搞了，我不过提了一嘴巴，连到底是怎么回事，都还是丹妮描绘的呢。”

冯丹妮就摇头：“别扯上我，我可什么都没做。”

胡月仙咯咯直笑：“你俩还谦虚起来了。总之，你在灯市口是招牌人物，有号召力。你要送小孩去夜校免费培训，完了回来还管孩子工作。你看大家乐意不乐意。这摆小吃摊子是挣钱，可风里来雨里去的也辛苦啊。再说了，灯市口还住了那么多农民工，家里小孩不学个手艺，将来跟他们一块儿在工地上搬砖头嚒。你可别小看了大家想培养孩子的心。”

冯丹妮跟着点头：“月仙说的在理，爹妈总是想让孩子过得更好的。”

陈凤霞叫这两人一吹一捧一唱一和，可算是叫说动了：“那我就真当有人愿意学了啊。”

冯丹妮跟胡月仙瞧她起身往外面走，都奇怪：“干嘛，大晚上的你去哪儿。”

陈凤霞理所当然：“去找林小姐问台湾这边是怎么培养婚纱摄影店人才的啊。要是他们有专门的基地，我也好直接过去抄人家的课程表，买人家的讲义啊。”

谢天谢地，她们住的是林小姐家旅行社开的民宿，可以随时找到人。不然时间可不得耽搁了。

就为了一句话起的头，陈凤霞硬是又在台湾多待了一天。如果不是签证限制，胡月仙跟冯丹妮都怀疑她还想再住上一个月，把人家婚纱摄影店的里子全都扒出来，好直接搬回江海去用。

林小姐送她们去机场时，都忍不住感叹：“陈老板，你真是我见过的考察最彻底的商人。”

这几天，她甚至没有顾得上跟自己讨论合作的细节，几乎将全部精力都放在学习台湾婚纱摄影行业的经验上了。

陈凤霞摆手，坦荡得很：“我这是没办法，摸着石头过河，来又只来了我们几个人。要是不多了解点儿，回去我跟员工一说话，人家三两句把我问得哑口无言，我可不就成了个笑话。你去台湾考察什么了？你就光记得吃了吧。”

话说到这儿，她又懊恼地拍脑袋：“要命哦，我忘了买太阳饼了。我答应小孩给他买太阳饼的。”

林小姐递上了几只袋子，面上浮出微微的笑：“一点特产，不是什么名贵的东西，还请笑纳。”

陈凤霞可算知道不好意思了，一个劲儿朝人家笑：“哎，真是让您破费了。这么长时间，我们又是吃又是喝，还麻烦您一直陪着，多有叨扰，实在不好意思。”

林小姐摇摇头，面上笑容更深了些：“陈老板，台湾只有两千多万人口，而大陆有十几亿人。我期待你们的梦巴黎可以开遍全国各地，我等着你将五湖四海的客人源源不断地带给我的那天。这样一个广袤的市场，我希望和大家成为并肩作战共同开辟疆土的伙伴。”

说着，她伸出手，同三人一一握手拥抱，然后才挥手告别：“祝你们一路顺利。我等着你们的好消息。”

陈凤霞笑着眨眼睛：“一桩不心动，我们自己都心动了。我还想今年年底给员工的福利能不能安排来台湾一人拍一套自己的艺术电影呢。”

林小姐也笑：“我迫不及待等候与诸位重逢的那天。”

飞机冲上云霄，陈凤霞又拿出自己的笔记本看。来的时候，这是本新硬面抄，现在上头密密麻麻写满了笔记，还不包括她包里那厚厚的一沓规章制度以及各门课程的讲义。

她一张张地翻看自己的字迹，突然间抬起头，试探着问两位好友：“你们说，梦巴黎是不是太小了？养在闺中无人识。”

冯丹妮点头，一边翻开飞机上的杂志一边随口应道：“对，婚纱摄影的展示环节很重要。你看台湾这些店一大特点就是橱窗的细节尤其讲究。”

婚纱照不是必需品，从全民经济收入水平来看，它甚至完全可以被归纳为奢侈品之流。只是因为搭上了“婚”字，而传统中，大家愿意在结婚这件事上花钱，所以才有这么大的市场。

冯丹妮慢条斯理道：“之前我分析过梦巴黎的客户群，除了买幸福到家的房子免费赠送的婚纱照人群外，其他客人基本上都是自己原本就有拍婚纱照的打算，才找来梦巴黎的。在客户市场的拓展方面，我们做的很不够。比起台湾同行，差的的确不是一点半点。”

人家的橱窗往那儿一摆，灯光一打上去，简直就是辛杜瑞拉的水晶鞋展现在你面前，引得你不由自主想要伸出手，幻想穿上它，自己也变成公主的高光时刻。

陈凤霞叹气：“梦巴黎的确做不到啊。”

为了省钱，她们的店是开在小区里面的，人家得进了小区才能找到地方，更别说在大街上就瞧见新娘化妆后变成更美的自己的模样了。

想要达到那样的效果，除非学孟母三迁，换个地方。

可要是搬去市中心的好地段，那费用也叫人咋舌啊。

胡月仙安慰她：“你也别着急，慢慢来嘛。你自己不也说要搞五年计划，花五年的时间一步步实现你心中的蓝图。”

陈凤霞惊讶：“呀，你都知道五年计划了？哎哟，我家的姑娘哦，都快成你姑娘了。”

胡月仙哈哈笑：“正好啊，我就差个贴心小棉袄呢。给我做女儿，我笑不动地笑。”

陈凤霞就调侃她：“那你再找个呗，趁着现在年轻再生个小棉袄。”

胡月仙立刻摆手：“我可不要，小棉袄再好，长大了也会拍着翅膀飞走了。我可不能为了芝麻丢了西瓜，再给自己找麻烦。”

陈凤霞也不再劝朋友，就低头琢磨着得抓紧时间拿下上元县的春风照相馆了。那店在县城大街上，是好地段，再把一楼重新装修下，就按照自己在台湾看到的婚纱摄影店的风格来，嘿，肯定醒目。

飞机照旧经香港再转一道回去，但这回两趟航班中间只隔了两个小时。他们不过简单吃了顿饭的功夫，就又要过安检登机了。

陈凤霞看着外面的九龙城，下狠心发愿：“回头我一定要好好上香港逛逛。这都回归了，连这趟我也来四次了，我总不能就记得一个机场吧。”

胡月仙在边上一本正经地点头：“嗯，下回来，陪着第一批拍婚纱照的客人来。正好再考察一下香港的婚纱照市场。”

在台湾呆足了一个礼拜，日月潭长啥样？陈老板不知道。阿里山的风光？她搞不清楚。反正婚纱照里面瞧着倒是挺好看。唯一熟悉点儿的花莲，是因为她去参加了原住民婚礼。

哦，还是要表扬的，起码大名鼎鼎的夜市她去过。下了课饥肠辘辘，可不得过去找东西填肚子。吃了上海生煎包、东山卤鸭头、油滋滋的铁板烧喝香喷喷的花枝球，胃口倒是挺好。就是在夜市上吃东西，手里拿个笔记本不是存心给自己找麻烦嚒，留下了好大一摊油。

陈凤霞瞪眼睛，人艰不拆懂不懂，哪里能这样净说大实话呢。

冯丹妮在旁边笑，合上了手上的杂志，转头问朋友：“凤霞，说真的，香港这边你打算怎么来？再让林小姐帮忙找合作伙伴吗？”

陈凤霞摇摇头：“我估计林小姐对香港的婚纱摄影市场也不了解。我想的是在深圳开分店，然后这边的摄影团队陪同客人一块儿去香港，拍完再回来。这样可能更容易控制成本。”

胡月仙惊讶：“你准备把分店开到深圳来了？”

“暂时有这个设想，但进一步的计划我还没考虑清楚。我们家郑国强同志还没给我找好深圳的房子呢。”

没房子，还开什么店啊，一切先从房子谈起。

冯丹妮突然间想到一件事：“你要在全国各地都开婚纱摄影店，那岂不是说你要买遍全国的房子？”

陈凤霞一愣，旋即笑出了声：“你别说，好像还真是。”

哎哟，这可算是要实现她买遍全国当包租婆的理想了。店面要买，员工宿舍也得买，当然不能少买了。

到时候就算店开不下去了，凭借房产保值升值，也实现了资产的有效增长啊。

想想就很开心。

飞机降落，大家拖着行李箱转车，一通折腾回到灯市口的时候，夜色已经悄然降临。

冯丹妮过来接女儿回家。自从她入职丽影之后，她与女儿总是聚少离多，一点一滴能够相处的时间，她都不想错过。

胡月仙已经转车回自己家去了。自从她搬离前进村之后，黄宵宇也办理了走读手续，每天都回家住。母子多日不见，当妈的自然归心似箭。

陈凤霞与冯丹妮一路讨论后面要如何装修上元县的春风照相馆，等到了家中，陈凤霞才发现有客人。

梁艳红大概是因为接受了心理辅导或者是医生给她调整了安眠药，让她能够入睡了。她眼底的青黑消失了，面色瞧着好看了些，就是依然没什么精神。

陈凤霞瞧见梁艳红的脸时，猛然想到了邹鹏上学的问题，赶紧转头看丈夫：“国强，深圳那边有没有学校可以接收孩子啊？”

郑国强还没说话，李教练突然间推开了露台的玻璃门，从外面进来，直接摆手：“转什么学，来来回回也不嫌折腾。就跟我留在江海。”

客厅里的人都惊到了，陈凤霞直接问出声：“教练，你的意思是让鹏鹏住你家？”

这，不亲不旧的，孩子妈妈又在，好像说不过去吧。

李教练却满脸坦荡荡：“这有什么，徒弟住在师父家里正常的很。我以前带队员的时候，也把小孩带家里住的。”

他抬眼看梁艳红，点点头道：“放心吧，我会照应好小孩，你先在深圳好好干，等踏实落下脚了，再接孩子过去。”

陈凤霞没有再追着大人，只看邹鹏：“鹏鹏，你想去深圳还是留在江海？”

邹鹏垂下了脑袋，小小声地回答：“我，我会做饭，我能照顾好自己，我想在学校上学。”

学校是什么学校？自然是他上学的农民工子弟小学。

梁艳红缓缓地吐出口气，声音木木的：“也好，省得到那里要被人欺负。”

作者有话要说：　　2020年的最后一天，祝大家新的一年都快快乐乐。这两章提到的台湾婚纱摄影店的情况，主要源自于《台湾影楼印象》，作者李丽娜，发表于《人像摄影》杂志。不过这篇文中的数据是1999年1月的，1997年11月的跟它应该有出入，请无视吧，阿金实在找不到更详细的资料了。感谢在2020-12-31 13:11:51~2020-12-31 19:04:53期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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