第304章 都是套路

然而即便知道被人家当了工具人, 江海市有资质的大小房地产中介机构却不得不捏着鼻子积极主动表示自己乐意参与。

为啥？因为除了他们这些有资质的中介机构之外，还有近千家黑中介啊。一个小门面两张桌子几个人，就开始了忽悠之旅。有些根本连房源都没有, 就打着带人看房的名义，一次收费五十到一百, 纯粹是没本的买卖。还有些更缺德, 干脆打一枪换一地，骗了中介费就跑路，人家买房的哭死了都找不到人。

就是这帮老鼠屎，带坏了一缸的粥。他们是正规中介, 跟那种游击队完全不是一回事。

怎么证明啊，看看招牌，这是我们参加联合承诺宣言的牌匾。假如我们提供不尽不实的房产消息或者发布虚假广告, 就赔您两倍的中介费。

真金白银, 绝不含糊。

要是我们做不到, 您尽管去投诉，让摘了我们的牌匾。

这牌匾，只有签署了联合宣言的房产中介机构才有。您得认准了, 别叫皮包公司给骗了。上次有人花了十五万买房，叫人诓了, 结果连房产证都没有，买的是人家二十年的居住权。像我们正规的中介机构，就绝对不会干这种事。

陈文斌摸完鼻子摸下巴，一个劲儿嘶嘶倒抽凉气。

可以啊, 他真是不能小看自己这个姐姐，这人实在是会借力打牛。拿市里的一把手给自己的什么联合宣言贴金，完了再拿这宣扬给自己当活招牌。

这相当于整个江海市的房地产机构联合起来给幸福到家抬轿了。

幸福到家的姿态也摆得足足的, 比起看不到满意的房就退看房费的其他中介机构，它打出的招牌就是没有看房费，只房屋交易成功后收取中介费。您看了一百套房依然没挑中，最后决定不买了，也没关系，我们还是不收费。我们只为没能帮你挑中合适的房子而感到深深的遗憾。

就这一条，直接让幸福到家的门槛差点儿没被踩垮了。因为中介机构承诺的看不中就退看房费太没说服力了。钱到了人家手上你还想再拿回头，千难万难。哪里有这种索性一开始就不收钱的公司来的大气。

陈文斌龇牙咧嘴，感觉陈凤霞这人太会做生意了。这是舍小钱拿大头，比起大几千块钱的中介费，小几百块钱的看房费简直不值一提。

况且人心肉长，除了少部分存心找茬的，绝大部分人如果不是诚心实意想买房也不会登房产中介的门。看房的次数多了，人家也会不好意思，最后还是会在你家把房子的事情给定下来。

这人还得了便宜又卖乖，面对同行说他们坏规矩不地道的闲言碎语，表现得万般无奈：没办法的事，当初那个宣言是书记点名认可的。幸福到家作为领头人，当然得拿出诚意来。少了看房费，公司业绩都要下滑一半。

呸！这话鬼都不信。

可是其他房产中介机构又不能再说什么，毕竟加服务费艰难，你主动减掉却没有人会拦着不让啊。

所以，在幸福到家带头砍掉看房费这个收费项目后，房秘书等几家江海大型的房地产中介机构也宣布取消看房费。这些知名品牌一行动，其他大小房地产中介机构想当这事没发生都不成。因为再有顾客登门，他们要求对方先交看房费时，人家就直接拿话怼回头：幸福到家、房秘书都不收这钱。你们果然是黑店，就会挖空心思骗钱。

于是稀里糊涂间，江海的房地产中介业，看房费这项全国各大小中介机构都习以为常的收费项目就这样消失了。

江海的房产中介又一次成为了人们议论的焦点。看看，这才是专业人干专业事。人家敢承诺不提供虚假房源，否则双倍赔中介费。人家也敢立足中心服务点，为房屋买卖租赁提供真正的帮助，而不是打着看房费的名义骗钱。

人家这才是把顾客当成上帝，而不是宰一刀就跑的傻子。

甚至连杂志都专门采访了陈凤霞，标题就叫《房产中介真难做，她却做的真红火》。那上面彩虹屁真是吹到陈凤霞都要木着一张脸，却半点不耽误她直接将专访放大了贴在幸福到家的橱窗里当活广告。

同样贴在橱窗里的广告还有她参加房交会时发言的新闻宣传稿，她跟一把手同志握手的照片。别小看这些东西，这对普通的看房客来说，就是来自官方的背书，代表幸福到家是受政府认可的正规单位。

这比花钱在电视报纸上打广告强多了。出现在新闻中，就是最好的广告。

陈文斌一咬牙，行了，他盖的楼就给幸福到家包销。反正陈凤霞总有办法把人引过来，把房子卖出去。

连小陈总这种精于算计的人都能下定如此决心，可想而知幸福到家的这套组合拳的威力究竟如何了。

主动找幸福到家包销的房企又掀起了一个小高.潮。

任何时代的房地产公司都不是傻子。大家有自己的售楼处，好地段好户型的紧俏房子，他们就抓在自己手上自己卖，省得再让中介公司赚他们的钱。剩下的老大难，他们才会外包给中介公司，宁可割肉，好早日将房子给卖出去回笼资金。

如此一来，中介公司能找出的好房子就是矮子里头拔将军。当然是房源越多，顾客可挑选的范围越大，成交量就越高。

偏偏因为幸福到家主打的销售人群目前依然游离于业内心目中的理想购房者群体之外。刚毕业的学生、城市无房者、农民工等等，这些单独购房者共同特点基本上都是经济实力欠佳，好地段的好房子，中介公司想让他们买，他们也无力负担。在急需住房的刚需下，那些不得不打折销售的老大难房源反而成了他们最合适的选择。

如是这般，买方与卖方，便诡异地契合上了。

乱拳打死老师傅，幸福到家的不按常理出牌让他们大大出了回风头。陈凤霞带着黄宵宇去天鸿房地产公司拜访童总时，一身黑西装的女老板笑着同她握手，还调侃了句：“陈老板真是好大一盘棋。”

从头到尾，不动声色，对政策跟市场的把握简直精准到瞎子算命都比不上她开天眼。人家嫌弃的赔钱货，到她手上就变成了金饽饽，愣是别有一番滋味。

陈凤霞笑着摆手：“哪里哪里，童总您过奖了。我干中介最早是因为我自己想买房，穷，又没钱买理想中的房子，只能自己到处找。后来好不容易找到了把一家老小塞进去，我就想这江海恐怕少不了跟我一样苦于没房子住又落不了户的人。大家一起跑效率太低太影响做事了，那我来代替他们跑，就像给我自己找房子一样，就找最需要的房。”

这话虽然发自真心，但因为说的就跟面对记者时的采访稿似的，所以童总就是笑，嘴上客套：“陈老板是用心做事的。正是因为陈老板的这份真心，所以天鸿地产才希望跟幸福到家合作南山别苑的项目。我们希望尽快回笼资金，每平方米定价不低于1200元就是我们的底线，中间采取任何营销方式，天鸿地产都全力配合。”

陈凤霞在心中迅速盘算了下，南山别苑的地段虽然偏了点，但是户型跟周围配套都还可以。同地段的阳光新城已经卖到了一千五每平方。南山别苑一千二的底价可以说定的相当低了。

现在楼市行情看好的人居多，干什么的都一窝蜂过来投资房地产了。在这种情况下相当于清仓大甩卖只有一个可能，那就是产权方急着出手。至于为什么着急，原因不外乎两种，一种是最常见的公司资金链出现问题，需要尽快卖房拿钱填窟窿。另一种就是清理退场，不打算再做下去了。

陈凤霞心念微动，笑着点头：“我们幸福到家一定会竭尽全力。希望后面能够多和童总您这样的老板合作，长做常有。冒昧地问一句，不知道贵公司的和园公馆现在怎么样了？我听说好像停工了，不知大概什么时候能复工啊。实不相瞒，我们有客人对和园公馆的项目挺感兴趣的。”

童总笑了笑：“这个项目天鸿地产已经转手了。我也不说虚话，天鸿正在调整业务范围跟投资方向，我们担心和园公馆项目推进不理想，反而会害了买房的业主，所以将它转手给了实力雄厚的广袤建筑。”

陈凤霞心中叹了口气，大致有了方向。看来传闻有空穴才有来风。天鸿地产内讧严重，正在清仓离场八九不离十了。

她朝童总笑，言辞恳切：“有您这样负责任的开发商，实在是业主的幸运。童总，我真心希望能跟你长期合作。在房地产腾飞的时代，有您这样的老板，真是越多越好。现在是好时节，我感觉井喷时代要来临了，这会成为起码十年内国民经济的支撑行业，大有可作为。我都觉得身处时代的风口浪尖，我这头猪也能被吹上天。何况是童总您这样有能力有魄力的开发商。”

童总就是笑，并不接腔。

唉，人家想要清退离场肯定是经过了深思熟虑，哪里是陈凤霞三两句话就能说动的呢。

不过陈老板还得再争取一波生意，她主动介绍跟着自己一块儿进童总办公室的黄宵宇：“童总，正式介绍一下，这位是黄宵宇，朋友家的孩子，真是别人家的小孩。小小年纪就创办了线上餐饮网站，像什么在线餐饮预订、电话预订、手机短信预定服务，网站的餐饮搜索服务等等，一个礼拜七天，每天24小时实时响应，时刻满足消费者的不同需求。现在网站也承办大型活动，像什么公司年会跟大型展销活动都有。上次的房交会，吃什么网站就承接了，我感觉做的还不错，我们幸福里的周年庆也交给他们做了，很有新意很别致。好东西我不藏着掖着，我资源共享，我把人带过来，也介绍给您认识。要是天鸿地产有什么需要的，真可以试试。我打算今年幸福到家的年会也交给他们做呢。”

童总相当客气地夸奖了句：“真是年少有为。”

她没接腔，并不耽误陈凤霞撺掇：“哎，小宇，给童总演示下吃什么网站啊。哎哟，童总，我跟你说，真方便。我们幸福到家还有幸福里那边，基本上都用它来订餐了。原先这些家伙一到吃饭就开始石头剪刀布，为了谁去买饭能吵起来。现在，完全没烦恼，上网一搜，想吃什么口味下了订单，就有人给你在指定时间送过来。”

她话说到这份上，童总自然不好当面拒绝。她的办公室就有网线，便笑着示意那位年轻人：“哦，这回倒是叫我开眼界了。给我看看吧，也赶回时髦，长长见识。”

黄宵宇立刻拿出笔记本电脑，连接上网线，现场操作给童总看。

童总看到他的手指头在笔记本上敲击时，就微微在心中点点头。不管是不是家长教导，这孩子主动用笔记本而不是她的电脑，都很讲究。毕竟电脑上有资料，一般人并不希望别人用自己的电脑。

网络速度不算快，起码对陈凤霞来说实在太慢了。不过童总倒是从头到尾都保持良好的耐心，一直笑容满面地看着黄宵宇操作。

等到“吃什么”网站页面跳出来时，她脸上才显出微微的惊讶，因为一排排的选择相当详细，订座、外卖、人气精选、纪念日特辑应有尽有，光是饭店的分类，川菜、粤菜、本地菜、日料、法餐、快餐小吃也清清楚楚。

看样子，算不上家长硬拱出来的样子货，还是有些真材实料的。

黄宵宇示范给童总看：“点击这里下单，选择好想要的菜品，标注希望送达的时间，就可以等餐上门。我们地工作人员会联系下单餐厅，由专人给您送过来。”

他看童总点头，就大着胆子询问，“不知道我有没有荣幸请童总和陈总共进一顿下午茶。”

童总一愣，旋即笑起来：“应该的，我都没有招待好二位。”

黄宵宇笑道：“应当我请，这是我的荣幸。”

陈凤霞不抢着买单，她就跟着白吃白喝一餐，等到黄宵宇拿下了童总儿子生日宴的订单，就吃饱喝足了跟人告辞。

两人出了天鸿大厦，陈凤霞回头看这栋高楼，忍不住轻轻叹气。童总要真是结束了这里的生意移民国外那真是太可惜了。眼下，正是房地产腾飞的时代啊。

黄宵宇跟她道谢：“谢谢您，陈阿姨，如果没有您引荐，我估计连童总的面都见不上。”

陈凤霞笑嘻嘻：“加油，我等着你挣钱呢。这个你好好做，天鸿地产家大业大，一时半会儿走不了。生日宴办得好，后面的公司年会估计也少不了。”

她抬手看了眼表，“哎哟”叫唤出声，“快点快点，你还要接受采访要拍杂志照的。”

这回他们没打车，而是包了辆出租车，直接往杂志社租用的摄影棚去。

郑明明和小伙伴们都陪着王月荣准备拍杂志照，标题就是《童星和她的朋友们》。看到嬢嬢带着黄宵宇匆匆忙忙走进来，跟摄影师沟通拍摄内容，陈敏佳惊讶得不行：“啊，明明，小宇哥哥也要当明星吗？”

郑明明想了想：“差不多吧，我妈说要让他跟小丹姐姐一样红，所有人都认识他了，也就知道吃什么网站了。”

王月荣点头，一本正经：“哦，那就跟请明星拍戏一个道理了。大家知道这个明星，自然也就关注他正在拍的戏了。”

郑明明强调：“就想比尔·盖茨和微软，他跟公司是相辅相成的。”

摄影棚有好几间，大家等摄影师和道具师沟通的时候，就跑去看小宇哥哥拍照片，都好奇他拍出来会是什么样子。

可惜男人拍照片的流程一点儿也不比小童星简化，一样要做头发挑衣服还得化妆。准备工作进行中时，杂志记者的采访也同步开启。

小学生们就听到记者问：“最早开始做吃什么网站的契机是什么？究竟是因为什么被触动了呢。”

“其实还是吃。”黄宵宇面上挂着恰到好处的商业微笑，“是我们几个朋友寒假碰面决定搓一顿，然后为到底要吃什么在哪儿吃，我们讨论了两三天居然都没有定论。因为每家餐厅的招牌主打还有到底什么好吃，我们都不知道，必须得自己亲自跑店调查，还未必能调查出来东西。于是，我就想是不是有什么好办法可以轻松解决这个问题，就像目录一样，能够让我直接索引下单。当时我妹妹说像《小康之家》那样，把饭菜变成上面的商品，给了我很大的启发，于是我跟我的伙伴们就开始着手做吃什么网站。吃什么，解决吃什么的难题。……”

采访现场外的小学生们面面相觑。

啊？网站是这样来的吗？好奇怪。

知晓内情的陈敏佳和吴若兰都将目光转向郑明明。

郑明明给他们的回应就是肩膀一耸，双手一摊。

还是混迹演艺圈也有一年多时间的王月荣深谙炒作之道，一本正经地告诉她的小伙伴们：“都是包装，就看你要怎么讲好这个故事啦。”

作者有话要说：　　当年中介的情况跟现在不同，以下资料源自2000年7月25日《江苏经济报》，房产中介公司日子过得到 底怎样？以玄武区房产交易服 务中心为例，去年创利74万 元，今年上半年创收也已双过 半达40万。应该说经营状况不 错。但洪宗润对整个房产中介的大环境却“非议”颇多。洪主 任告诉记者，以二手房代理中介费为例，他们是向买、卖双方 各收房价的1％。而社会上的中介公司收费则在2％—3％不 等。公房使用权转让这一块，由于南京市还没有完全放开，相 应的政策虽在积极制定但迟迟没有出台，这一块的市场需求 却很大，因而几乎所有的中介公司也只好暗箱操作。所以这 一块收费更为混乱：玄武是在250元／平方米上下浮动，对五 保户、特困户则收150元／平方米左右，而有些中介公司能收 到550元／平方米甚至更高。也就是说做成一笔40平方米公 房使用权转让的买卖，中介公司可从买方手中获得22000元 的中介费。至于看房费，更是收费不一，50元／次—100元／次 都有。现在许多社会上的一些中介公司，由于没有统一的收 费标准，有的时候就是宰你没商量。感谢在2021-01-28 18:16:36~2021-01-29 06:48:54期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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