第306章 供销社

郑明明的信息老师姓闵, 去年刚大学毕业，看着却三十岁往上跑，有张超乎年龄的沧桑脸。跟陈凤霞臆想中的白面书生完全不是一回事。

闵老师倒是无所谓, 还哈哈笑着自我调侃：“我上大学时绰号老红军。好长一段时间，人家都以为我姓洪。”

陈凤霞赶紧跟人道歉：“对不足啊, 闵老师, 本来应该我去学校拜访您的。实在是好多东西得拿出来展示着看，我怕我到时候带不全，事也说不清楚。”

闵老师立刻表示：“没事没事，我今天下午本来就没课。我跟主任请假说你想找我网上卖东西, 我们主任都支持的很。”

郑明明相当机灵，替妈妈跟信息老师牵线时，她矢口不提自己发现老师用学校的网络来做生意的事, 而是强调她妈妈感觉线上商城卖的东西太少了, 想要扩展货源。

“我跟妈妈说, 上次老师你带给我们吃的石榴还有腊肉什么的都好吃的不得了。妈妈就让我问老师您，能不能把你老家的东西也摆在网上卖。我妈说我都把她说馋了。”

正因为如此，闵老师出现在陈凤霞面前时, 姿态轻松又热切。作为已经试水过网络买卖的买家，他对成为卖家相当有兴趣。

他热情地跟陈凤霞介绍：“我们那边除了石榴跟老腊肉之外, 老蜂蜜、山芋粉皮还有高山洋芋都很好。您要是有兴趣，我可以喊我妈在村里收了统一摆在网上卖。我们那儿家家户户都有这些。我妈是村里的妇女主任，大家信她。”

陈凤霞瞬间乐开了花，别当妇女主任不是干部。这在村里已经算进了领导班子的人, 相当有威信呢。有她组织，那边的供货量就能得到基本保证。唯一的问题在于品质把控，不是流水线作业, 做的人手艺高低不同，出来的货品质自然也要分高下。

“是这样的。”陈老板拿上元县农产品的宣传册子给闵老师看，“你看，他们这边虽然也是手工作坊，但是有商标有品牌，是正规的商品。这样一来，有质量检测，东西拿出去就有质量保证。我的想法是，你老家那边是不是也能组织个社办厂之类的，把品牌树起来。这样后面也好打招牌。人家一说蜂蜜、老腊肉还有洋芋这些，就知道是你们的产品。除此以外，挖掘品牌故事，从它们的起源开始，给它们安排背景，这样也有助于打造品牌的文化基调。”

摊开来说，讲故事吧。故事对于产品的加持效应是杠杠的，有的时候概念比实物更加吸引人。

闵老师显出了为难的神色，他倒不是不会安排故事，而是打造统一品牌这事不容易。尤其是注册商标，搞个企业什么的，相当磨人，已经超出他的既有的能力范围了。

他们村里也有人背着蜂蜜跟腊肉去集市上卖，不过这在当地不是什么稀罕事物，卖不出价钱来。再往县城就太远了，一来一回差不多就耗光了一天时间，留在县城等第二天卖，住宿开销大，又不划算。

陈凤霞安慰他道：“也别着急，我觉得这事你可以跟你妈商量下。说不定你妈能有解决的好办法。现在哪儿都以经济建设为中心，地方政府最头疼的就是经济发展上不去。这事单靠你个人不容易解决，但是有政府出面就简单多了。”

闵老师沉吟片刻，点头道：“行，我听你的，陈老板。”

说着，他站起身，朝陈凤霞深深地鞠了一躬，“谢谢你，陈老板，谢谢你惦记着带我们山里人发家致富。”

陈凤霞直接叫这一鞠躬给吓傻了。这都哪儿跟哪儿啊。她的老天爷哎，老师是先生，她何德何能能让先生给她鞠躬。

手忙脚乱的陈老板慌慌张张站起身，也赶紧给人鞠躬回头。结果她手足无措之下打翻了茶杯，膝盖碰到了桌椅，脚指头还磕到了桌脚，直接痛得她眼前一黑，当场怀疑人生。

娘哎，这不是存心不让她活嘛。

闵老师已经结结实实地鞠完了躬，满脸认真地看着因为疼痛而龇牙咧嘴的她：“陈老板，我在农小实习的时候就听说过你的事。那时候你带家长买房子，张罗让大家在江海落户，好让孩子们小学毕业后不至于被迫离开父母回老家上学。我就觉得你是好样的，有勇有谋有魄力。现在，你搞网站卖东西，还想着帮我们山里人把山货卖出来，我就知道我没看错，你是心中有大爱的人，你跟一般的老板不一样。”

陈凤霞的脸上立刻烧起了火烧云，她何德何能，担得起这么高的评价。

她认真道：“你别把我想得太高尚，我就是个一般的买卖人。我卖房子收佣金，我开网站卖东西也是有提成的。不然你看这么多人做事，不赚钱的话，我们集体喝西北风吗？那肯定不成。你非要说，也就是我靠卖东西挣钱，我不坑蒙拐骗，我做长久买卖，我要常做常有。”

闵老师笑了，这会儿他那张过于沧桑的脸倒是显出了他这个年纪的年轻人特有的热血和阳光：“这就很好了，这就是商人该有的职业操守，这已经非常难得了。”

陈凤霞笑道：“我就先受了这谬赞。希望我们都能尽快找到解决问题的办法，尽快将你老家的山货上架销售。”

陈老板不是光嘴上讲漂亮话，而是正经当成了个事摆在心上琢磨了一整个下午。这个企业要怎么搞，商标要怎么贴起来呢。

直到太阳西斜，外面有员工商量晚上吃什么时，她才猛然想起今天礼拜五，阿爹阿妈会带孩子来灯市口的家里，她得去菜场多买点儿菜。

陈凤霞慌慌张张地拎了两条鲫鱼半斤猪肉半斤牛肉外加一袋子鸭翅鸭爪往家去。蔬菜是不用买的，阿爹阿妈每次过来都会背起码半蛇皮口袋的新鲜菜蔬。什么青菜萝卜茄子西红柿，一年四季菜不断。眼下这时节，新鲜的蚕豆肯定也少不了。

她在心中琢磨菜谱，鲫鱼揣肉烧汤、酱香鸭翅鸭爪，用高压锅压一下，也快的很，牛肉粒炒酸菜，下饭没话说。再给小三儿他们蒸个蛋，炒两个蔬菜，一顿晚饭就差不多了。

结果她人刚进家门，就闻到了浓郁的香气。哎哟，正宗的走地鸡，菜场上的肉鸡真炖不出这个味，香的能勾人的魂。

三个小的正在客厅里玩打仗，小三儿举起水枪来，奶声奶气地喊：“不许动！”

陈凤霞看他那张小嫩脸，活生生一个迷你版的陈文斌，顿时哭笑不得。她两只手往前提，煞有介事地强调：“那就不吃肉肉了。”

郑骁对肉肉的热爱几年如一日，立刻冲过来强调：“要吃的，吃肉才能长个子。”

陈大爹人从厨房露出脸，看她大袋子小袋子拎着，抱怨了句：“家里又不是没有，你怎么又买那么多菜？”

陈凤霞拎着菜放水池：“没事，都能吃的很呢。难得周末，吃点儿好的补补。”

她只好奇：“哪儿来的土鸡啊？”

陈高氏盛了碗汤出来，招呼女儿先喝汤，然后才说话：“朱老板他们不是养鸡嚒，你阿爹去他家买的。”

陈大爹为什么特地跑到前进村去买鸡？因为他要买土鸡蛋啊。洋鸡蛋老两口都信不过。

这买来的土鸡蛋，除了他们家自己吃之外，最重要的就是做下午茶点心。没错，进驻“吃什么”外卖平台的第一批店家就有陈高氏，商家名称就叫外婆家的下午茶，专门卖奶茶水果茶红茶绿茶外加诸如牛奶布丁之类的小点心。

其实一开始陈凤霞想给这小店起名为“奶奶泡的茶”，因为周杰伦不是有首歌叫《爷爷泡的茶》嚒，虽然现在他还不红，很可能压根就没出道，这首歌也没面试，但以后红起来的话，这就是现成的热度可以蹭啊。

但是，“奶奶的”这三个在江海方言里算骂人的话，奶奶泡的茶听着就是奶奶的茶，怎么都怪异。

最后还是郑明明拍板提议叫“外婆家的下午茶”。为什么？因为去外婆家有好吃的啊。小时候，每次爸爸妈妈带她去外婆家她都特别开心，外婆肯定会烧她爱吃平常又吃不到的好吃的。

陈敏佳也觉得这名字不错，听上去就好亲切。唉，虽然现在她妈跟她外婆还有舅舅关系怪怪的，但她每次回外婆家也能吃到好吃的。外婆还晒了她爱吃的枣干给她带过来。

既然最爱喝下午茶的两个姑娘都说好，那其他大人当然没意见，就叫这名吧。

不知道是名字够长够醒目还是上元县入驻“吃什么”平台的商家数目有限，专门做下午茶的更有限，又或者小店配送范围内刚好有医院跟两家大型企业，反正下午茶开张后，陈高氏的生意就没断过。

好不好，说不上，就是陈大爹隔三差五就要去买一回土鸡蛋，三个小家伙要吃，牛奶布丁的订单也没停过。好在他们小店提供的东西就那几样，手机短信就能说清楚，不然他们还真得买台传真机，专门用来统计订单。

陈高氏看东西卖的不错，还琢磨着要不要连上午跟晚上都拿来做生意，结果又叫孙女跟外孙女儿联手拦了下来。

陈敏佳给出的理由是，她希望爷爷奶奶做生意只是为了发掘自我存在价值，而不是直接把他们累进医院。到时候挣的钱还抵不上医药费呢。

郑明明则一本正经地跟老人强调，就是要保持低产量，这样才能体现出制作者用心做事。

就好像灯市口卖烩菜的东方叔叔跟慧敏阿姨，他们每晚出摊就卖一百碗，卖完走人，过时不候，谁来都没有。可是人家那么拽，生意就是特别好。很多人还因为听说这规矩，特地从大老远过来排队吃他们家的烩菜呢。

所以，外婆也得保持同样的格调。下午茶就是下午茶，一百单就是一百单，过点过量都没商量。

什么？周末还想喝？不好意思，外婆周末要双休，跟外公出去玩，没时间开门做生意，等下个礼拜吧。

对，就是下午五点准时下班，将国家的双休制度执行到底。至于你们到点下不了班，周末还得加班，只能说辛苦了，好好干。外婆同情你们，但是外婆不能因为你们打乱自己的生活节奏。

就是这样的拽。

陈凤霞听女儿得意洋洋地宣布自己的营销计划时，真目瞪口呆jpg。这完全是饥饿营销外加品牌打造嘛。

商品广告传递的信息是什么？核心基本上都是用了这商品，你就变成广告中的人。

用二十年后社畜的话来说，朝九晚五还双休，跟这样的外婆一比，996 的他们感觉杀伤力不大，但侮辱极大。

外婆的生活才是他们理想中的生活啊。

陈凤霞深切地怀疑，陈高氏会成为“吃什么”网站的头号网红，而且是自来水推出来的那种。

陈高氏还惋惜呢，就工作下午那几个小时。唉，损失好多钱。那她上午送完孩子去上学，还是跟老头子好好拾掇开荒出来的菜园，好歹让人家吃沙拉时能够品尝出阳光雨露，和大棚菜完全不同的味道。

陈凤霞捞鸡汤里的鸡毛菜吃，笑道：“那便宜我了啊，吃的都是新鲜菜。”

郑明明他们几个孩子也被陈高氏招呼着先喝汤垫垫肚子，郑国强和陈文斌还有高桂芳都要晚点才能来，晚饭自然也得迟点开。

郑明明喝完了鸡汤，就迫不及待地问陈凤霞：“妈妈，闵老师怎么说啊。他愿不愿意帮忙把老家的东西拿出来卖？”

陈凤霞咽下嘴里的鸡肉，哎，走地鸡的肉质跟笼养鸡真没的比，这个口感绝了。她来不及回味，先回答女儿的问题：“愿意是愿意，就是他们打造品牌有一定的难度，他先回去跟他妈商量了。合作意愿倒是挺强烈的。他们老家除了石榴、腊肉外，还有蜂蜜跟高山洋芋，品质都很不错。”

陈敏佳好奇：“就是那种台湾高山洋芋吗？”

陈凤霞也不知道为什么炸土豆在灯市口被称之为台湾洋芋，大概是为了蹭热度，跟那家香港奶茶一个道理。她搞不清楚两种土豆是不是同一个品种，只强调了一句：“听闵老师说，他们那边土豆水分少，口感特别糯。”

她忍不住心动，“要是能卖的话，到时候我们也下单买来尝尝。”

陈大爹理解不能：“这又不是没洋山芋吃，还千里迢迢从那么老远的地方买？”

这回不用陈凤霞说话，郑明明和陈敏佳先异口同声：“那不一样！”

得，老头没话说了，还是回厨房给老太太打下手，再做两个硬菜端上桌吧。

郑国强差不多六点半进的家门，看到桌上的鸡鸭鱼肉，顿时乐了：“哎哟，这可是迈进了社会主义的新征程，标准的小康生活啊。”

郑骁大叫：“是共产主义生活！”

他今天在幼儿园学歌了，唱的是《我们是共产主义接班人》。

郑国强一把抱起儿子，拍着他的小屁.股强调：“哎哟，共产主义长肉肉啊。”

眼看外孙又要惊恐地摸自己的小肚子，陈大爹立刻教育女婿：“哪里有肉了？我们小骁都累瘦了。”

蔚蔚和小三儿作为忠实的跟班，立刻跟着附和：“嗯，瘦了。”

呵呵，三个小家伙排排队，各个都肥美喜人，果然好瘦哦。

郑国强哭笑不得，只转头问端鸡汤给他喝的妻子：“明明她老师那边怎么样了？”

陈凤霞重复了一遍目前遇到的困境，叹气道：“东西我倒觉得能卖出去，就是这种私人货说不清楚，没牌子到时候质量也得不到保证。”

陈大爹端了刚从高压锅里盛出来的酱汁鸭翅鸭爪，感慨了句：“你们现在真是花样多，要我们那时候，就一个供销社，买什么都去供销社。”

陈凤霞也想起来自己小时候的事：“对哦，能在供销社站柜台，真是一家人笑不动的笑。我记得那时候春芽婶婶在供销社，她倒是人好。我记得住我们家的知青想吃大米粥，好不容易供销社来了大米供应给他们。十里八乡的知青全去排队了，轮到我们家的知青时，他才发现自己没带口袋。春芽婶婶就让他把裤子脱了，裤脚扎起来当口袋。他就穿个裤衩拎着一裤子的米走回我们家的。”

陈高氏摇头，相当不忍心：“那会儿多冷啊，倒春寒。那娃娃回来以后就病倒了，大米粥还抵不上药呢。”

陈大爹叹气：“那时候日子真苦，什么都指望供销社，就是攒了钱，供销社没货，东西你也买不到。哪里像现在这样，有鱼有肉，大米白面岔开来吃，想吃多少吃多少。”

陈凤霞笑道：“所以要感谢袁隆平啊。”

周围人不知道这个梗，倒没跟着她一块儿笑。郑国强还回忆起往昔：“我记得我小时候捡蝉蜕卖给供销社，能攒下学费呢。”

陈凤霞跟着点头：“还有兔毛，那会儿供销社收兔毛。草药也收，就是我不识草药，挖不到。”

郑明明跟陈敏佳小时候在老家去供销社打过酱油跟酒，倒是不知道那里居然还收购东西。

郑国强笑道：“当然收，统购统销嘛。想想也挺怀念的，那时候供销社真是全国到处开花，现在不行了，都关门了。”

陈大爹冒了句：“要是供销社还在的话，他们老师家的山货估计也能卖出去。我们大队那会儿种冬瓜，也是供销社过来拖走统一卖的。”

他话音落下，屋子里陷入短暂的沉默。

搞得陈大爹疑心自己说错话，在小辈面前出糗了。

还是陈凤霞跟郑国强异口同声打破了沉默：“供销社！”

对，就是以供销社的名义统一收购再统一出售。当年供销社遍布千万个公社，几乎每个地方都有。这两年供销社才渐渐失去风光，可位置偏远的地方，供销社应当还存在，并且发挥不小的作用。

陈凤霞立刻表示：“我去给闵老师打电话，看能不能联系他们老家那边的供销社牵头做这个事。”

陈大爹有点发蒙，他就是随口一说，凤霞怎么还当真了？

郑明明和陈敏佳高兴地吹起了老人的彩虹屁：“爷爷（外公），你真厉害！”

这么多人冥思苦想都解决不了的难题，他三两句话就给出了答案。

郑国强笑呵呵：“要不怎么说家有一老如有一宝呢。”

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