willier公司是宁夏计划列表上的第一家公司。

willier『药』物公司,是一家专门生产辅助『性』『药』物的公司,在他本国内占据市场份额不多,主要依靠出口其他国家进行销售。

到了公司楼下,宁夏走进接待大厅,公司整体给人的感觉,是一种很忙碌的状态。

周粥上前向前台说明来意:“你好,我们是来自华国的宁海集团,预约了今天上午8点和你们的总裁见面。”

“稍等我查一下。”前台公式化的回复。

“确实有这个预约,不过现在胡德先生还有一些事情需要处理,麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录,礼貌中又带着几分不以为意的说道。

从对方的态度不难看出,他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。

等待片刻,才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏,她们可以跟她上去了。

在宁夏一行进去之前,秘书还特意提示了一句:“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢,又看看表确认时间后说道:“你们只有30分钟的时间。”

——

秘书在门口停下,摆出请的手势,请宁夏进门,宁夏带着周粥进入办公室。

一进门,就看到一位四十多岁的中年男人,正坐在办公桌前,面前还摆放着一份文件。

见宁夏进来,对方收起文件,起身同宁夏打招呼。

打过招呼,宁夏不再浪费时间,直接从助理手中接过资料,递给了胡德的秘书,由秘书转交给了胡德。

宁夏见胡德接了文件,直截了当的说明了来意:“宁海这一次冒昧拜访贵公司,是想和你们谈谈进入华国市场的事。”

“具体的条件在这份文件里了,胡德先生可以看看。”说着,宁夏示意胡德看文件。

willier公司出品的辅助类产品,宁夏之前有过了解,效果不错,并且『药』效稳定,只是此前并未进入华国市场。

她这次来,就是希望将这家公司的『药』品引进国内。

宁夏一边简单说着合作条件,胡德则一边迅速地看了一眼文件。

看过文件上的内容,胡德略有心动,这样的合作条件非常有吸引力。

只是……

胡德放下文件,看向宁夏的视线已经多了几分真诚。

“你们开出的条件非常不错,说实话,我很心动。”说到这里,胡德叹了口气,语气中也带了几分惋惜:“只是,贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩,颇为遗憾的对宁夏表示。

“另外,宁副董应该知道,我们公司的『药』很便宜,如果按照你们给的上浮数字来计算,我们将货物送到华国去卖,似乎并不划算。”胡德看着宁夏,若有所思的道。

将他们的『药』品运到华国,在经过严格审查,最终进入华国市场,这其中产生的运输成本和基础费用,可不是一笔小数目,如果只是这份文件中建议的上浮15%的价格来算,他们赚不了多少,甚至于不如在本土销售,如果订单量太小他们还可能会亏损。

宁夏颔首,并不否认这一点。

胡德说的这些在她的预料当中。

关于『药』剂进口这一块,宁夏之前从邹子凡那里听说过,对于『药』品进口,审核标准的确十分高,并且审核很严格。

这并不是问题。

主要问题是审核过程非常复杂,一项『药』品要进入国内市场,并且顺利销售,需要经过层层审核,才最终有可能拿到相关批号。

再一个则是利润问题。

——willier公司的『药』品价格的确很良心了,相比起已进入国内市场的同等『药』效『药』品,价格至少低了35%,也因此,即使进入华国价格上浮15%,利润也依旧单薄,按照正常计算,的确有倒挂风险。

宁夏自信一笑,又看向胡德,神『色』认真的道:“在我们华国,做生意的经常用到一个词,叫薄利多销。”

“依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”

“关于华国市场,我想告诉胡德先生一个数字。”

话落,宁夏极快的写下一个数字。

“这个是来之前,我们利用大数据统计出来的华国市场,对于c13辅助『药』物去年一年的实际购买量。”写完,宁夏看着胡德,继续说道。

这个数字有些出乎胡德的预料,而宁夏下一句更加让他惊讶。

“而据推测,理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹,看向胡德的视线,格外笃定。

胡德略微沉思片刻,开口道:“我们此前对华国市场做过分析,推算的购买量没有那么多,不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏,胡德的视线不经意的扫过那串数字,又道:“只是我想知道20倍的推算值,又是如何来的?”

要是眼前这个数字再乘上20倍,那将是一个怎样庞大的市场需求!

胡德不太敢相信。

宁夏看着胡德,语气自然的解释道:“这个数字并非我为了好看而故意编的,实际上在华国市场,在确定需要这类辅助『药』的病例群体当中,20%选择采用次类『药』效的『药』物代替,10%选择过程中减量该类辅助『药』物治疗,选择完全按照『药』量使用这类辅助『药』的仅有不到4%,而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”

胡德神『色』之中带了几分不解:“为什么?”

宁夏无需思考,直接给出最正确的答案:“因为价格。”看着胡德,宁夏继续剖析:“目前华国本土并无直接生产c13类辅助『药』物的公司,所以这类『药』物完全依靠进口,而目前进入华国市场的仅有两家公司,cmbc和维力施。”这两家的这类『药』物,进入国内市场的上浮价都是120%,正是因为贵,所以才有那么多人选择更换治疗方式,而放弃使用这类『药』物。

胡德不开口,像是在思索什么,宁夏又加一把火:“如果能够从这两家的购买量中获取60%部分,再将需求市场20%以上转变为购买市场,我想即使以目前的利润,willier公司也将获得巨额收益。”

宁夏的话太有鼓动『性』,胡德已经有些被感染了,脸上不自觉的浮现出激动的神『色』。

但总体来说,胡德还算冷静。

“从cmbc和维力施手中获取市场,可不是随便说说的。”这很难,胡德没将这三个字说出来。

宁夏垂眸,莞尔一笑:“还是价格。”

“难道以这样的价格优势,胡德先生没有信心能从以上两家公司手中,赢得市场倾斜?”宁夏微微挑眉,看着胡德。

一样的东西,为什么不买便宜的?

——这起码是大多数人的想法。

一番分析和解释后,宁夏回归正题:“扩展市场这一块,胡德先生不必担心,willier公司只需要保证『药』物成分和『药』效,与目前本国市场的一致,市场推广方面可以交给我们。”

见胡德坐直身子,宁夏知道已经说动了对方,又接着抛出好处。

“另外,在运输方面,如果willier公司同宁海合作,我们可以保证给你们最优惠的运输费用,可以让你降低4.5%到7%的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的,不用上岂不是亏了?

“至于进口审核,一切还是按照正规审核标准和审核流程来,但我可以保证,对于willier公司的『药』品一律优先处理。”宁夏再度丢出一句让胡德无法不动心的话。

宁夏没这个面子,宁海也没有,不过祁司明有。

这是来之前,宁夏和祁司明两人作为合作双方谈妥的一件事。

这么多的好处砸过来,已经将胡德给砸晕了。

“如果真的是这样,那么willier很高兴能与宁海集团开展这项合作。”胡德毫不拐弯抹角地说道,同时心中暗想:华国市场,真令人期待啊。

——

这项合作谈得很成功,双方都拿出最大的诚意来合作,但宁夏并未马上结束这场商谈。

宁夏又让助理拿了另一方资料给胡德。

“这个是……?”胡德看着资料,微微一愣,询问道。

“卫蓝的一项合资建厂计划。”卫蓝则是宁海和邹氏合作的一家医『药』项目公司。

宁夏做了简单的背景介绍之后,给出总结:“以上,是我们初步的考虑,不知道胡德先生是否有这个意向,与我们进行进一步的合作?”

合资建厂其实不错,而且文件里,宁夏给出来的条件和配比也很合理。

只是这件事想要办成,恐怕并不容易,胡德考虑一番,说道:“宁副董你知道,在技术科研这方面,我们m国一直控制得很严格,特别是同贵国……”

胡德的话只说了一半,但宁夏明白了他的意思。

“这一点胡德先生也不用担心,卫蓝未来的建厂地并不在华国本土,而是在w区域国家。”宁夏一笑,对胡德稍微透『露』一些消息。

“w区域国家?”胡德眼前一亮:“可以说说你们的考虑吗?”

“当然。”宁夏将建厂在w区域国家的设想,优劣势、以及前期规划介绍了一遍,听得胡德非常感兴趣。

甚至在秘书来提醒马上要开会时,胡德直接让她将会议延后了半小时。

“宁副董再来说说你们的选址考虑吧。”胡德好奇的询问。

“优先规划是港口腹地……”这一点,宁夏不需要隐瞒,而是详细说明一番。

“那么运输模式呢?这里我对资料里的很感兴趣,能详细听你说说吗?”胡德眼中兴趣更深,继续追问宁夏。

宁夏看了眼时间,歉意一笑:“抱歉,我稍后还有另外的行程。”现在是她没空了。

“如果胡德先生对此感兴趣,稍后我会让我的助理,传一份具体说明到你的邮箱。”宁夏起身说道。

……

宁夏和助理离开,两人脸上均带着喜『色』。

“下一家安排的是哪家?”车上,宁夏看了一眼周粥,询问道。

周粥翻了下记录:“是swiss公司。”

宁夏脑子里很快有了相对应的印象。

下面这家,是一家医疗卫生和生物类的设备公司,医疗方面主要生产的是便携型检查设备。

……

swiss公司的合作同样十分顺利。

之后按照行程安排,宁夏继续前往下一家,这两天之中,宁夏一连跑了十几家公司,没有一家落下。

整体来说,十分顺利。

——

婉拒了最后一家公司要招待她们的邀请,宁夏带着周粥离开。

返程路上,宁夏同周粥总结这两日的收获。

周粥一边翻看记录,一边神『色』兴奋的说道:“这一次咱们列出来的公司里,已经确定谈妥的有13家,另外还有5家尚未回复。”

说着,周粥的语气多少带了点遗憾:“其余的几家已经收到回复,确定了不与咱们进行合作。”

宁夏微微点头,对此表示很淡定,本身她来之前在圈定范围时,就是按照需求量的150%划定的,允许出现不成功的情况,目前已经确定的合作方,已经达到这次来的实际目标,即便后面五家都拒绝,也完全足够,这样的结果已经非常好了。

正事说完,两人又说了点其他的一些事,总体这次出国旅行非常让人满意。

正在两人从宁海那边谈论到买什么带回去的时候,汽车突然一个颠簸,宁夏反应迅速的扶住了前面的靠背,才稳定了身形,只觉得安全带勒的有些发疼。

宁夏刚刚坐好,连忙看了一眼身边的周粥,看样子也好不到那里去,一手扶着车窗,一手在『揉』着额头,脸上还有一丝痛苦的神『色』,这明显就是撞到了头。

“没事吧。”宁夏看着周粥的头询问道。

周粥连忙摇摇头:“没事,还好反应快,只是稍微碰了一下。”顿了顿,周粥又看着宁夏,有些担心的道:“副董没事吧,有没有伤到哪里?”

宁夏摇头:“我没事。”

周粥确认过宁夏的情况,这才反应过来,连忙询问司机:“怎么了?发生了什么事?”

司机降低了车速,全神贯注的继续开车,坐在前排的保镖回过头解释道:“副董,刚才旁边有一辆重型大货车,毫无预兆的突然变道,我们为了避让货车,所以才会急刹车,您没事吧。”

宁夏应了一声,表示自己没事,让司机继续开车。

坐在后面的宁夏和周粥都没将这件事放在心上,两人正准备继续刚才的话题,车子又是一个轻微的摇晃,打断了两人的谈话。

就在这时,似乎又有几辆重型货车,故意开到了宁夏他们的旁边,一个劲的朝着宁夏他们的车靠近,看样子像是要将他们包围。

司机的技术也不错,连忙变道,到了最左侧的车道,迫使其中一辆货车只能在他们身后,无法超到他们旁边,避免了四面被包围的可能。

只是,那几辆车还是围绕在宁夏车的四周,故意的压低了速度。

几辆大货车一边压低速度,一边按喇叭,似乎在示意宁夏他们的车停下。

隔着隔音非常好的车窗,宁夏都能听到外面车喇叭吵闹的声响,面『色』也越发凝重。

周粥也在看窗外,随口抱怨道:“这么宽的路不走,怎么老往咱们这边开?”语气中带着严重的不满,又夹杂着怨念的道:“方向盘抓不稳还开什么车?”

宁夏面『色』一冷,隐隐发现了不对劲。

——那几辆大货车,明显已经违反了交通规则,即便宁夏对外国交通规则知道的不多,但从车距上也看得出来。

前面的司机也意识到了这一点,面『色』凝重的皱起了眉,手紧紧地攥着方向盘,丝毫不敢疏忽,车速还被那几辆车压着不断降低。

终于,前方出现了一个路口,司机看了眼导航,直接打方向盘,转到了另外一条路上,这才避免了被几辆大货车夹死『逼』停的下场。

宁夏确认了一眼周围的场景有些陌生,转回视线看向司机询问道:“是不是偏离了之前的路?”

来时候的路,宁夏大致记得,并不是这一条。

司机通过后视镜看了宁夏一眼,语气中还带着少许紧张,连忙解释道:“刚才因为旁边一直有重型货车,而前面的车也一直压着速度,没有办法变道过去,这才转向了左边这条路。”他们应该从右边的路口转弯出去,但那几辆车拦着,根本无法过去。

怕宁夏担心迟到,司机又解释一句:“我已经确认过导航,这边也可以准时到达目的地,副董不用担心,很快就到下一个街区,到时就能直接回到主路上,不会耽搁多长时间。”

恐怕没那么简单,宁夏面『色』微沉,心里越发浮现出不太好的预感。

宁夏有些担忧的扭头往后看,注意到之前围着他们的那几辆大货车,其中的几辆也跟着开了过来。

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