在开始演讲时,要根据你的听众的兴趣确定要讲的内容,这是演讲开场的最佳方法之一。毫无疑问,这种做法必定会抓住听众的心灵。因为,只有让我们感兴趣的事情才能最深刻地影响我们自己。

这个道理是众所周知的常识,但是,真正做到这一点却是非同寻常的。例如,我曾听过一场关于“定期健康检查的必要性”的演讲。他是怎样开始自己的演说的呢?他首先讲述了生命科学技术学院的历史,它是怎样运作的以及它提供何种服务。这简直是荒谬透顶!因为现场的听众对此毫无兴趣,他们只对自己关心的事情感兴趣!

所以,为什么忽视这一基本的事实呢?为什么不表明生命科学技术学院与大家的密切关系呢?作为演讲者你不妨这样来说:“据人寿测算表你是否知晓自己能有多长的寿命呢?如保险业精算师计算的那样,人的待活寿命是现在年龄与80岁之差的三分之二,比如说,你现在35岁,那么与80岁之差就是45岁,你的待活寿命就是45的三分之二,即30年。

“这段时间足够吗?当然不够,我们每个人都盼望着自己能多活几年。可是,生命测算表是根据数百万人的寿命情况测算的。

“我们也许希望自己是一个例外,而如果你能对自己的健康多加注意,这个愿望也可能会如愿以偿的;但是,要达成这个愿望,你首先应进行定期的健康检查……”

接着,如果我们再来详细解释为什么定期健康检查是必要的,那么听众就会对提供服务的机构感兴趣。因此,一开始就不带感情色彩地谈论这些机构是糟糕而致命的。

我们再举一个例子:

我曾听过一位学生作了一场关于保护森林资源迫切性的演讲。他以下文作为演说的开头:“作为美国人,我们应以自己的丰富资源而深感自豪。”接下来,他又叙说我们在无度地滥伐自己的森林。非常遗憾,这个开头很是糟糕,因为它过于笼统和模糊了。它就像是一台机械的打印机,没有使听众感到滥伐森林对其生命攸关的影响,而实际上,这对于商业的影响却是实实在在的。

假如听众中有一位银行家,滥伐森林会影响到社会繁荣,从而就影响到了其银行经营,因此,为什么不以这样的说法作为开场呢:“我演讲的这个主题能影响到在座各位的生意,比如在座的阿波巴先生、索鲁先生。实际上,从某种意义上来说,它还会影响到我们的衣食住行,动摇整个社会的福利和昌盛。”

这是否夸大了保护森林资源的重要性呢?一点也不。这只是遵循了阿尔伯特·哈伯德的训谕而已:“要把一幅画放大,然后再把要展示的东西以一种吸引人们注意的方法安排好。”

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