第八章 瞬间吸引住听众的方法 要根据听众的兴趣确定演讲题目

在开始演讲时，要根据你的听众的兴趣确定要讲的内容，这是演讲开场的最佳方法之一。毫无疑问，这种做法必定会抓住听众的心灵。因为，只有让我们感兴趣的事情才能最深刻地影响我们自己。

这个道理是众所周知的常识，但是，真正做到这一点却是非同寻常的。例如，我曾听过一场关于“定期健康检查的必要性”的演讲。他是怎样开始自己的演说的呢？他首先讲述了生命科学技术学院的历史，它是怎样运作的以及它提供何种服务。这简直是荒谬透顶！因为现场的听众对此毫无兴趣，他们只对自己关心的事情感兴趣！

所以，为什么忽视这一基本的事实呢？为什么不表明生命科学技术学院与大家的密切关系呢？作为演讲者你不妨这样来说：“据人寿测算表你是否知晓自己能有多长的寿命呢？如保险业精算师计算的那样，人的待活寿命是现在年龄与80岁之差的三分之二，比如说，你现在35岁，那么与80岁之差就是45岁，你的待活寿命就是45的三分之二，即30年。

“这段时间足够吗？当然不够，我们每个人都盼望着自己能多活几年。可是，生命测算表是根据数百万人的寿命情况测算的。

“我们也许希望自己是一个例外，而如果你能对自己的健康多加注意，这个愿望也可能会如愿以偿的；但是，要达成这个愿望，你首先应进行定期的健康检查……”

接着，如果我们再来详细解释为什么定期健康检查是必要的，那么听众就会对提供服务的机构感兴趣。因此，一开始就不带感情色彩地谈论这些机构是糟糕而致命的。

我们再举一个例子：

我曾听过一位学生作了一场关于保护森林资源迫切性的演讲。他以下文作为演说的开头：“作为美国人，我们应以自己的丰富资源而深感自豪。”接下来，他又叙说我们在无度地滥伐自己的森林。非常遗憾，这个开头很是糟糕，因为它过于笼统和模糊了。它就像是一台机械的打印机，没有使听众感到滥伐森林对其生命攸关的影响，而实际上，这对于商业的影响却是实实在在的。

假如听众中有一位银行家，滥伐森林会影响到社会繁荣，从而就影响到了其银行经营，因此，为什么不以这样的说法作为开场呢：“我演讲的这个主题能影响到在座各位的生意，比如在座的阿波巴先生、索鲁先生。实际上，从某种意义上来说，它还会影响到我们的衣食住行，动摇整个社会的福利和昌盛。”

这是否夸大了保护森林资源的重要性呢？一点也不。这只是遵循了阿尔伯特·哈伯德的训谕而已：“要把一幅画放大，然后再把要展示的东西以一种吸引人们注意的方法安排好。”