第八章 瞬间吸引住听众的方法 令人震惊的事实所具有的吸引力

迈克克鲁尔，是一位著名期刊的创办者，他曾经这样说道：“一篇好的报刊文章应具备翔实的震人肺腑的事实材料。”这些事实材料应出人意料，能抓住听众的心灵。

下面让我们看一些例子：

巴尔的摩市的布兰汀先生以“无线电的奇迹”为题作了一场演说，其开头部分是这样的：

大家可否知道，一个苍蝇在玻璃上爬行的声音从纽约经由无线电传播至中非后能发出类似尼亚加拉大瀑布似的巨响。

纽约城哈利·琼斯公司的董事长哈利·琼斯先生在评述当前罪犯状况时以下文作为开场白：

威廉·霍华德·达夫特在担任美利坚合众国最高法院首席法官时曾宣称，“刑法的实施部门简直就是人类文明的践踏者。”

这段演说词有双重功效，它不但是一个令人震惊的演讲开场语，而且还是法学界权威掷地有声的宣言。

费城乐观者俱乐部的前任主席保罗·吉朋斯先生在关于“犯罪”发表演说时，以下面这段引人入胜的文字揭开了演讲的序幕：

美国是世界上犯罪人数最多的地方，虽然这样说会让你目瞪口呆，难以置信，但这却是真真切切的。

在俄亥俄州的克利夫兰镇，每年参予谋杀罪犯的数字是全伦敦的6倍，抢劫的次数是伦敦的170倍，这一数字甚至比英格兰、苏格兰和威尔士的总和还要多。

在路易斯大街，每年参予谋杀的人数超过了英格兰和威尔士的总和。在纽约城里，其谋杀人数也多于法国、德国、意大利或者不列颠群岛，然而，更值得悲哀的是，罪犯并不会因此而受到惩罚，如果你犯了谋杀的罪行，你受到审判的几率不到百分之一。

也就是说，因癌症而死亡的人，其几率十倍于因杀人而被处以绞刑的人。

这段开场演说词极获成功，因为吉朋斯先生的字里行间洋溢着热情和力量，而且，其中的事实材料让人感觉栩栩如生。然而，虽然其他学生也以类似的例子作为开场演说词，但却显得平庸无奇。

为什么呢？语言使然。虽然他们在构建句子技巧方面是颇有造诣的，但是他们的语言缺乏一种内在的激情。他们演讲时的方式消弱了演讲内容的力量。