第八章 6

走在路上，宫本说：“我现在感到很孤独。”

小高说：“内心里真正感到孤独的，其实不应该是你。”

宫本站住，疑惑地望着小高。

小高说：“是贵方那位全权代表先生，你能理解他今天中午一个人进餐的心情么？”

宫本说：“那，我们回宾馆去，陪他一起吃饭吧！”

小高摇摇头：“恐怕，他会觉得孤独比与人周旋地交谈还要好些。”

吴振庆一怒之下，回到总经理办公室。他一边背手踱步一边骂：“他妈的，和我们‘兴北’一样，也面临困境的一个公司，一来到我们中国，居然摆出老子天下第一的架式，而且分明是瞧不起我们，句句傲气凌人，以势压人。”

顾问跟在他身边：“那，我们也应该保持冷静，保持应有的谈判风度。”

吴振庆站住说：“可那小日本儿也欺人太甚了！”

顾问说：“但王小嵩的态度毕竟是中恳的。”

吴振庆吼道：“他？别提他！提他我更来气！他哪儿像一位全权代表？整个一个看人家脸色的催奔儿样儿，傀儡！”

顾问说：“我们连王小嵩对谈判怎么想的都不知道，就崩了，而且你最后对他的态度也很不友好。”

吴振庆说：“谁叫他煞有介事地要我当面儿向那小日本道歉！”

顾问说：“如果我是他，我当时也只有那样做。”

吴振庆说：“可他是中国人！”

顾问紧接着说：“可他是一家日本公司的代表啊！你离开后，我已经替你向宫本一雄郑重其事地道歉了。我看，你也应该姿态高一点儿，给王小嵩挂个电话，在电话里先说几句主动的话，毕竟你们从前那么好过。”

吴振庆不置可否地说：“我心里烦，先让我一个人待会儿。”

“那也好，胜败乃兵家常事，咱们把人家邀请来的，咱们起码要做到买卖不成仁义在。”顾问说着走出去。

吴振庆在他办公桌后的大转椅上坐了下去。

他打开抽屉，取出一瓶镇定之类的药吞服了两粒，将水杯放在桌上时，目光落在玻璃板下的一张纸上，纸上写着：

贺老大哥振庆荣任总经理，相聚书言以警策：

必得之事，不足赖也；必诺之言，不足信也……

——郝梅

何妨得意，不可忘形……

——韩德宝

能干就干，不能干就撤，甭硬撑着……

——徐克

吴振庆心想：小嵩，小嵩，就是缺你当时给我的赠言。他将手放在了电话上，可是并未拿起，又缩了回来。

他又抓起了电话，拨号。

仰躺在床上的王小嵩抓起了电话：“喂，说话啊……”

王小嵩的声音：“喂，喂？”

吴振庆缓缓将电话放下了。

宫本回到宾馆。

他在自己房门前站住，并未立刻开门进去，犹豫了一下，去敲王小嵩房间的门。

里面无人应声。

宫本感到奇怪，就去问楼层服务员小姐：“小姐，请问，知不知道我隔壁那位先生到哪里去了？”

小姐问：“那位用日本名字登记的中国人么？”

宫本点点头。

小姐说：“他问我录像室在几层，也许看录像去了吧？”

宫本问：“是这样……什么片子？”

小姐说：“李小龙的片子。”

宫本又问：“痛打日本浪人的？”

小姐说：“今天放的，好像是跟美国人较量的。”

宫本找到录像室，人不多，屏幕上，李小龙已大打出手——不过，并非是和美国人较量的，还是痛打日本人……

宫本用目光寻找王小嵩，发现他后，走过坐在他身旁，王小嵩盯着屏幕，没注意到他。

他握了一下王小嵩的手，王小嵩才扭头看到他。

宫本低声说：“也许，我对你产生了一些不必要的误解，所以，才……”

王小嵩也低声回答：“不必解释，我早已被人误解惯了。”

宫本也盯着屏幕：“你觉得，三十万怎么样？我说的是人民币，是不是太少了点儿？”

王小嵩问：“什么意思？”

宫本说：“家父不是强调过么，谈判桌上达不到的目的，谈判桌下要继续进行。”

“收买？”王小嵩转过头看着宫本。

宫本说：“也不能说是收买。是——为了达到目的所采用的不公开的特殊方式。目的是主要的，方式不过是技术性问题。”

王小嵩转过头去：“那么，谁去进行呢？”

宫本说：“当然应该是你，你不是曾说，你比我更了解吴先生那样的中国人么？以你们的相互关系而言，有些话更好当面讲透彻。”

王小嵩说：“正因为我比你更了解他，所以我不合适。他今天只不过是对我们有些恼火，而当他鄙视我们的时候，我们的身份就不会是兴北公司的客人了。”

宫本说：“如果他会因此而鄙视你，也必定会鄙视我。”

王小嵩说：“那不一样，一个中国人对另一个中国人的鄙视，是会强烈于对任何一个外国人的鄙视的，这是中国人的普遍共性。”

宫本无奈地说：“那……只好是我去了。”

他站起来时，王小嵩盯着屏幕又说：“记住我的话，他喜欢开门见山，直来直去，而讨厌拐弯抹角，试试探探，技术性问题尤其要对‘品牌’有起码的了解。”

晚上，吴振庆家住的街道，有三五行人往来而过。

一男一女在楼下停住——是宫本和小高。

小高指着一扇窗户说：“住三层。三零一，他的行踪我最有数，现在肯定在家。”又看了一眼手表，“平时七点钟是很难在他家里找到他的，今天是个例外。”

宫本有些担心：“他不会拒不见我吧？”

小高说：“我想，还不至于。你是主动来和他化解矛盾的嘛！别优柔寡断了。”

宫本说：“谢谢你亲自带我来，否则我，真是没足够的勇气……”

小高微微一笑，柔情地望着他。宫本忽然忘情地拥抱住她，欲吻她，一个男孩儿从楼内冲出，撞在宫本身上，使两人吃了一惊……

男孩儿不满地说：“亲嘴儿也不找个不挡道的地方！”

宫本只好放开小高，难为情地摸摸自己脑袋。

小高朝楼洞里轻轻推他：“快去吧！记住，千万别说是我带你来的。”

吴振庆家。

吴振庆又在喂鱼。葛红乜斜着他：“哎，你想往鱼缸里撒多少鱼食啊？要把这几条鱼也撑死啊？”吴振庆朝鱼缸里一瞧，水面上已起了一层鱼食。

葛红说：“你改改这毛病！以后心里有事的时候，别喂鱼，刷碗擦灰什么的行不行？”说着，将他从鱼缸旁推开，拿起小网往外捞鱼食。

这时响起敲门声。

吴振庆去开了门——他看见门外是宫本，意外地一愣。

宫本彬彬有礼地说：“吴先生，我未经邀请而登门打扰，希望不至于引起你的反感……”

吴振庆朗声而笑：“哪里哪里，欢迎之至！欢迎之至！快请进！”

他拉着宫本的手，将宫本引入客厅，向妻子介绍：“这是前来我们公司洽谈的日本朋友宫本达夫先生，这是我夫人。”

葛红和宫本点头致礼。

吴振庆叫道：“小朋！来认识认识这位日本叔叔！”

葛红说：“他出去了。”

吴振庆说：“这孩子！天黑了还往外跑！”

宾主落座后，葛红说：“你们聊，我去写作了。”

宫本望着她离开后，问：“夫人……是位作家？”

吴振庆哈哈一笑：“就算……是吧。”

宫本又问：“一定发表过不少作品了？”

吴振庆说：“这个嘛，我也不知道她具体发表了多少作品。我每天很忙，几乎没时间读她写的东西。”

宫本说：“吴先生，我想，开门见山地和您谈谈……”

吴振庆痛快地说：“那好哇，我喜欢开门见山。”

宫本试探地问：“吴先生，您作为一个大公司的总经理，月薪一定很可观吧？”

吴振庆说：“还行。足够花，从我这个家，您也看得出来——我属于先富起来那一部分中国人。”

宫本接着问：“如果有一天，您这总经理当不成了呢？”

吴振庆挠挠腮帮子：“这种可能性，不是太大，您知道，我这个总经理，不是国家任命的。只要我不把公司搞垮，或者自己不愿当了，大约我会一直是总经理。”谈话到此，两人的表情都变得庄重起来。

宫本进一步问：“但是兴北公司，是属于中国那类产权不十分明确的公司，对不对？”

吴振庆回答：“对，很对。如果我没猜错的话，这一点，一定是您向贵公司的全权代表咨询后才明白的吧？”

宫本不置可否地一笑，又说：“吴先生，有没有这样的时候呢——公司的资产越积累越巨大，却不能直接改变您私人存折上的数字。您一方面是大老板，是资产的聚敛者；另一方面，实际上又不是资产的独一无二的拥有者，心理不平衡，甚至影响您创业的积极性……”

吴振庆心生警惕，但脸上的表情仍然很平静：“对，很对，确有这样的可能！”他请宫本吸烟，自己也吸，又说，“我这个人，不怕别人剖析我。但要剖析得准。剖析得准，我就服对方……哎，不对，从您今天谈判桌上那表现，您也没这水平啊！又是贵公司那位全权代表帮你剖析的吧？他怎么不和您一道儿来？生我气了？”

宫本不以为然，平心静气地说：“他没生您气，他身体有些不爽……”

吴振庆怀疑地望着宫本，心里愤愤地想：宫本一雄先生，我倒要看看你葫芦里究竟卖什么药。小嵩，小嵩，宫本健太郎那条老狐狸，想利用你达到他们崎丸公司的目的，我吴振庆就不会利用你了么？如果我们双方的利用目的都达到了，你倒是为我们双方立了一大功呢！

宫本继续说：“吴先生，如果，不但您的月薪是可观的，您私人存折上的数字，也是更加可观的，那么，您这位先富起的中国人，就会高枕无忧了是不是？”

吴振庆连连点头：“是啊！”

宫本见谈得入港，说得越发起劲儿了：“您统率公司的热忱，也就会更加高涨，是不是？”

吴振庆说：“是啊！”

宫本说：“在这一点上，敝公司极愿意成全您……”

吴振庆接口道：“前提是，我答应你们的谈判条件？”

宫本说：“那当然！五十万可以使您在合同书上签字么？”

吴振庆一脸正经地望着宫本。

宫本：“少了？”猜测着他的表情：“八十万呢？”

吴振庆挠腮帮子。

宫本干脆地说：“要多少，您请明说吧！我们可以以日元的等值，代您存在全世界任何一家银行。日元目前坚挺，这您想必也是知道的！如果您更信赖美元或马克什么的，我们将按您的吩咐照办。”

吴振庆说：“这，不等于是在收买我么？”

宫本点点头：“您说得很正确。即使换一种说法，还是等于在收买您。我知道这有违商界的正派原则，但家祖父曾教导我——要成为一位成功的商人，仅仅是现实主义者是不够的，还必须是一个目的主义者！我相信事在人为……”

吴振庆默默站起来，走了几步，向宫本转过身，一脸严肃地说：“宫本先生，您请站起来。”

宫本不知所以地站了起来，惊愕地望着吴振庆。

吴振庆低低地说：“请走过来。”

宫本犹豫起来，不知道吴振庆葫芦里卖的什么药。

吴振庆说：“这是在我的家里，我绝不会对你无礼的。”

宫本走到了他跟前，一副不成功便成仁的样子。

吴振庆问：“您来收买我之前，一定经历了很矛盾的思想斗争吧？”

宫本说：“是的。”

“可您，还是来了……”吴振庆将一只手拍在他肩上，“现在，我倒开始喜欢起您来了，我喜欢您的坦率，喜欢您那豁出去的精神。真的，收买别人，也是需要相当大的勇气的……”

宫本喜出望外地笑了。

吴振庆将手从他肩上放下，又说：“但是，我不得不遗憾地使您明白，您所得到的，只能是失望。”

宫本脸上的笑渐渐敛去。

吴振庆有些激动地说：“钱是好东西。我在侥幸加入了中国先富起来的一部分人的行列之后，更加认识到钱的作用。钱是唯一能满足人享乐的东西。某些有了钱的中国人，好比被时代倒提着双脚一下扔在了享乐的海绵堆上，那会使人感到很舒服。但享乐的海绵堆也是能吞没人的，所以，我尽量自觉地远离享乐。我的家搞成这样，那实在是需要显示出一点儿中国老板之家的样子，因为常在家里招待国外的商界伙伴儿。而我在本质上并不太欣赏奢侈。我是在穷困的家庭里长大的，是由一个指甲黑糊糊的苦力变成一个老板的，我的野心不是五十万八十万乃至几百万人民币所能满足的。它大得很，它和我们兴北公司的将来焊在一起了。您希望我拿我们公司的利益和您作交易，实际上，等于希望我卖自己的血，或者等于希望我卸下自己的一只胳膊、一条腿，向您预购健康一样，而且……”

宫本肃然地听着。

“我们中国有句话，要叫要想人不知，除非己莫为，我的公司里不乏有头脑的人，我和您做了这一笔交易，他们即使抓不到证据，但心里一想，也就明白其中奥秘了。而一旦被他们抓到了什么证明，那时，我也就不要再当什么总经理了。如您所说，这个公司的产权是不明确的。所以，我没有权力，也不敢冒天下之大不韪，和您做您希望做成的交易……请宫本先生谅解，也请您将我的话，转告令尊……”

宫本羞愧地一低头：“完全理解了。”

送走宫本，吴振庆又站在鱼缸前沉思。

葛红走到他身旁担心地说：“你们刚才的谈话我都听见了……你千万可别乱来啊！我们娘儿俩的一生，可仰仗着你哪！你要是哪天忽然被指控是一条大蛀虫……”

吴振庆心烦地说：“去去，用不着你三娘教子似的！”

葛红怏怏离开。

“王小嵩，王小嵩，想不到你……会给别人出这样的主意来对付我！”吴振庆正想得出神，儿子从外面回到了家里，大声说：“爸，我看到你们公司的小高阿姨了，在咱们家楼下。不过她没认出我。”

吴振庆很感意外：“你没认错人？”

儿子说：“绝对是她。后来楼里出来一个男人，他们一起走的。”

吴振庆突然发作起来：“滚开！以后天黑了，再不许出去玩儿！”吼着，他抓起烟灰缸，砸在一幅画上。

玻璃碎了。他抓起了电话。

他要立刻和王小嵩见面。